Sn. Kudret Ünal’dan Sektörümüze Dünya Çapında İki Kuvvetli Alternatif

Sektörden ayrıldığınız günden bu yana neler yaptığınızı bize kısaca anlatabilir misiniz ?

GeçtiÄŸimiz yıllarda Kıraça Holding’in Otomotiv Yedek parça sektöründe yer alan ÅŸirketi Karland’da CEO’luk ve Sabancı Grubu’nda yedek parça sektör yöneticiliÄŸi görevlerini üstlendim. 2007 yılında da bugün standında birlikte sohbet etme imkanı bulduÄŸumuz Polimaks’ı kurdum. Polimaks’ın ilk faaliyet alanı yapı kimyasallarıydı. Yapı kimyasalları bünyesinde büyük beton sahaların derz dolgusu, tek komponent ve çift komponent yol boyaları üretimimiz halen mevcut. Akrilik zemin kaplaması üretim ve uygulamaları da yapmaktayız. 2007 yılı ikinci yarısı itibariyle de kablo sektörüyle olan iliÅŸkilerimizi kullanarak Polonyalı Tele-Fonika Kable’nin Türkiye’deki tek yetkili satıcısı olduk. Aynı zamanda Nexans ile de proje partnerliÄŸi yapmaktayız. TAV’ın Tunus Havaalanı projesinin tüm kablolarını Nexans olarak biz verdik. Hidroelektrik ve rüzgar santrallerinde kullanılan özel kabloları da temin ediyoruz. Bu dönemde karşımıza Ä°sviçreli kablo aksesuarları ve elektrik ürünlerinde dünya liderlerinden biri olan Cellpack firması çıktı. Bu firmayla görüÅŸtük ve 2009 yılı ilkbaharında, bizi firmanın Türkiye’deki tek temsilcisi yapan anlaÅŸmayı imzaladık. Polimaks olarak ÅŸu anda enerji sektörünün kablo ve kablo aksesuarları dalında çalışmalarımızı son hızla sürdürmekteyiz.

Bu fuarda Cellpack A.G. ve Telefonika Kable ürünlerinin lansmanını gerçekleÅŸtirdik. Enerji sektöründe, Türkiye tek yetkili temsilcisi olduÄŸumuz bu iki markayla bulunabilirlikte alternatif; kalite, fiyat ve hizmet anlayışında da müÅŸteri memnuniyeti yaratacağımıza inanıyoruz

Çözüm ortağı ve Türkiye temsilcisi olduÄŸunuz firmalara hangi artı deÄŸerleri katıyorsunuz?

Pazardaki iliÅŸkilerimiz ve takip ettiÄŸimiz pazar hareketleri sayesinde partnerlerimize iÅŸin yönlenmesini saÄŸlıyoruz. Özel bir ürün gerekiyorsa üretici ile birlikte AR-GE çalışmalarını da yapıyoruz. Üretici ve tüketicinin sırtındaki tüm yükü üstlenerek, tüketicinin projesine ve ÅŸartlarına en uygun ürün ve çözümü bularak sunuyoruz.

BahsettiÄŸiniz partnerleriniz arasından sıyrılarak Polimaks markasıyla öne çıkmak gibi bir düÅŸünceniz var mı?

Polimaks markasını ön plana çıkarmak gibi bir stratejimiz bulunmuyor. Yola çıktığımız firmalarla sonuna kadar gitmek istiyoruz. Bir yatırım söz konusu olduÄŸunda da yine çözüm ortaklarımızın içerisinde bulunduÄŸu bir giriÅŸimde yer almak istiyoruz.

Ekonomik krizin sürdüÄŸü bu dönemde kendi iÅŸinizi kurmak riskli deÄŸil mi? Bu kararı nasıl aldınız?

BildiÄŸiniz gibi profesyonellikten özel sektöre geçiÅŸim kriz dönemine rastladı. Bu tamamen tesadüfi bir durumdur. Ancak, geçmiÅŸte de , sizin de çok yakından bildiÄŸiniz gibi, olmazlara ve sıkıntılara göre hareket etmedik. Çünkü uzun soluklu olmak istiyoruz. Krizi atlatacak sistem ve donanımlara sahibiz. Bu olumsuz koÅŸullar altında doÄŸru bir yapılanma gerçekleÅŸtirebilirsek ileriki dönemde daha iyi yol alabileceÄŸimizi düÅŸünüyoruz.

Kablo sektöründeki firmalar, krizden daha az etkilenmek için neler yapmalı?

Krize yaklaşım çok önemlidir. Krizler, bir anlamda da fırsat olarak görülmelidir. ÖrneÄŸin; bu dönemde firmalar, maliyetlerini, iliÅŸkilerini, üretimdeki kalite anlayışlarını gözden

geçirebilirler. Kablo sektöründe risk yönetimi oldukça önemlidir. Piyasada rahat hareket eden ve açık hesap çalışan firmalar krizden daha fazla etkileniyor. Çünkü, ödemelerin vadesi uzadıkça sorun yaÅŸanıyor. Firmalar, harcamalarını da kontrol altında tutarlarsa krizi rahat atlatırlar.

Son olarak eklemek istediğiniz bir şey var mı?

Ä°ÅŸ ortaklarımızı seçerken çok titiz davrandık. Kablo alanında Tele-Fonika ve Nexans, kablo aksesuarlarında Cellpack, ahÅŸap ve demir makara alanında ise Ä°smet Acun firmalarıyla olan iÅŸ ortaklıklarına karar vermemiz de bu titiz çalışmalar neticesinde gerçekleÅŸti. DoÄŸal olarak ortaklarımız da bizi inceledi.

TaÅŸları doÄŸru yerleÅŸtirdiÄŸimizi düÅŸünüyoruz. Polimaks, maliyet üzerine kar koyarak ticaret yapma mantığından uzak bir firmadır. Pazarın her ÅŸeyi yönlendirdiÄŸine inanıyoruz. Pazardan çalışma gerekliliÄŸini ortaya koyacağız. Bulunabilirlik, risk yönetimi, servis, fiyat ve müÅŸteri iliÅŸkileri gibi enstrümanları doÄŸru oturtmaya çalışıyoruz. Bunu baÅŸardığımızda pazarın bizi ödüllendireceÄŸini ve firmamızı iÅŸ ortaklarımızla birlikte hakettiÄŸi yerlere çekeceÄŸine inanıyoruz. Pazarın gerekliliklerini teori ve profesyonellikle doÄŸru ÅŸekilde birleÅŸtirdiÄŸinizde iyi sonuçlara ulaşırsınız. Çok yüksek pazar payı alma hedefli agresif bir yapılanmamız yok. Bu nedenle, kurallarımızı pazarın talepleriyle doÄŸru bir ÅŸekilde eÅŸleÅŸtirerek, pozitif sonuçlara ulaÅŸacağımıza inanıyoruz.