DURMAK YOK

Dış Ticaret Departmanının şu anki işleyişini anlatabilir misiniz ?

Departmanımız, yönetim kadrosu olarak Satış Koordinatörüne baÄŸlı, Satış Müdürü ve 4 Bölge Sorumlusu olmak üzere 5 kiÅŸiden oluÅŸuyor. 7 farklı dilde hizmet verilen departmanımızda, ayrıca operasyon konusunda sadece dış ticarete baÄŸlı görev yapmakta olan arkadaÅŸlarımız müÅŸteriyle ilk yazışmadan baÅŸlayarak ürünün eksiksiz ve zamanında, Ä°stenilen yere teslimi konusunda tamamen müÅŸteri memnuniyeti odaklı çalışmaktadır.

Ekonomik Krizle beraber bir kez daha, dış ticaretin öneminin ne kadar büyük olduÄŸu ortaya çıktı. Günsan'ın Dış Ticaretteki payının artışı için nasıl bir yol izlemeyi düÅŸünüyorsunuz ?

Dış ticaret herkes tarafından kabul gördüÄŸü ÅŸekliyle bir firmanın olmazsa olmazı. Biz Günsan olarak Ä°se, hem firmam, hem de firmada bu departmanın kurucusu olarak ( 1990 yılından beri Günsan'da çalışmaktayım.) ihracat bizim ticaretten öte prestijimiz. Åžu an geldiÄŸimiz nokta Ä°se, ( 2009 yılı Haziran ayı itibariyle ) bu yıl 3 farklı kıtada 36 ülkeye fatura kesmiÅŸ bulunmaktayız. Tabi bu noktaya kolay gelinmedi. Öncelikle hizmeti geçen tüm arkadaÅŸlara teÅŸekkür ediyorum.

ihracat çok uzun soluklu bir çalışma. Her ülkenin kendine göre zorluklan var. Bu standartlar oluyor, fiyat seviyesi oluyor, ulaşım zorluklan olabiliyor. O ülkede yeril üretici var mı? Çünkü her ne kadar serbest ticari dolaşım söz konusuysa da, çeÅŸitli ÅŸekilde ürününüze engel olunabiliyor. Tüm bu hususların çözülüp Ä°hracatı belli bir düzene oturttum dediÄŸin anda ise bu sefer karşına taklitlerin çıkabiliyor.

Bu yüzden çok ama çok sabırlı ve dikkatli olmak gerek. Biz diyoruz ki, dünyanın, ülkemizde belki de bir çok vatandaşımız tarafından Ä°sminin bile bilinmediÄŸi köÅŸelerine ürünlerimizle Türklyemizl, Türk malı kalitesini tanıtmak bizim için milli bir görev. Kendimizi bu ÅŸekilde motive ediyoruz, izlediÄŸimiz yola gelecek olursak; GeniÅŸ bir yelpazede ihracat yapmak klasik tabirle, yumurtaları bir sepete koymamak, olumsuz geliÅŸmelere karşı kendimizi sigortalamak Ä°çin satış yaptığımız ülke sayısını 50'ye çıkartmak ve bu ülkelere olan ihracatımızı düzenli hale getirmek için kadromuzu sürekli geliÅŸtirip, büyütüyoruz. MüÅŸteri ziyaretleri ve fuar katılımları Ä°le satışa ivme kazandırmaya çalışıyoruz. Ayrıca ülkeler bazında da farklı aktivitelerlmlz olabiliyor.

Ä°leriye yönelik hedeflerinizde Günsan'ın ihracatı için planlarınız nelerdir ?

ihracatı geliÅŸtirmek amacıyla, spesifik ürünlerimiz çıkmakta olup, bu ürünlerimizle beraber, doÄŸal olarak cirolarımız artacak. Yine ihracat yapılan ülkelerde zorlukla karşılaÅŸmamak amacıyla neredeyse tüm Ä°hracat yapılan ülkelerin standartlarını almış veya almaya çalışıyoruz. Bu arada taklitlere karşı kendimizi korumak için gerek marka, gerek de tasarım tescillerini aldık veya süreçleri devam ediyor.

Hep dile getirdiÄŸimiz gibi, bunlar bir nefeste olmuyor. Tüm dünya ile rekabet ediyorsunuz. Bunun için, sadece Dış Ticaret Departmanı deÄŸil, topyekün Günsan olarak çalışıyoruz. Ülkelere özel, kaliteden taviz vermeden maliyet düÅŸürücü çalışmalara ağırlık veriyoruz ve vereceÄŸiz.

Bölgesel olarak önem verdiÄŸimiz ve ciro hedeflediÄŸimiz ülkelerde de sabit eleman yerleÅŸtirip pazarda olan geliÅŸmelerden anında haberdar olup, satışı sürekli belirli seviyelerde tutmayı hedefliyoruz. Çünkü çok hızlı geliÅŸip ÅŸekil deÄŸiÅŸtiren pazarlarda senede bir - iki ziyaret veya etkinlik yeterli gelmeyeblliyor. Daha da uzun vadeli planlarınız nedir? derseniz de buna cevap olarak da Lokal Montaj ve Üretim Tesislerinin oluÅŸturulması diyebiliriz.