Uğur Aydınlatma Dış Ticaret Müdürü Sayın Özer Kartal ile Söyleşi

Sayın Özer Kartal sanırım sektörde sizi tanımayan yoktur. Sektöre gerçekten çok hizmet etmiÅŸ biri olarak kendinizden ve sektördeki geçmiÅŸinizden bahsedebilir misiniz?
Bana bu sayfada yer ayırdığınız için dergi yöneticisine ve tüm arkadaÅŸlara teÅŸekkür ederim. 1965 Ä°stanbul doÄŸumluyum. EÄŸitimimi tamamladıktan sonra Beyaz eÅŸya sektöründe; Muhtelif kademelerde yöneticilk, 1995 yılından sonrada elektrik sektöründe Viko – Günsan – Gecem – Elbi’de satış pazarlama koordinatörlüÄŸü yaptım.

Özer bey acaba siz sektör ile sektör de sizin ile büyüdü desek yanlış olur mu? Sektörün durumunu sanırım sizden daha iyi deÄŸerlendirecek biri yoktur. Sektörün geçmiÅŸten günümüze neler deÄŸiÅŸti, neler olması gerekiyor, eksiklikleri nelerdir bu konuda neler söylemek istersiniz?
Benim sektöre geldiÄŸim yıl itibari ile deÄŸerlendirirsek sektörde o an satış ve pazarlamayı bilen firma sayısı çok azdı.

Distribütörlük, bayilik, müÅŸteri, satıcı kavramları geliÅŸmemiÅŸti. Marka bilinirliliÄŸi hiç yoktu reklam ve pazarlama tekniklerinin hiç birisi iÅŸlemiyordu. Sadece pazarda arz ve talep dengesine göre mal yapılıyor. Hangi ürün çok satıyorsa o maldan üretilip satılıyordu. Ürün tanıtımı, ürün çeÅŸitliliÄŸi yoktu süreç içinde bu söylediklerimin tamamı marka ÅŸemsiyesi altında birleÅŸti.

Olması gerekenler; her üretici markanın deÄŸerini anlamaya baÅŸladı kendi çocuÄŸunuz (besleyip uyutup büyümek gibi ) nasıl sizin için önemliyse markayı da böyle yönetenler önemseyerek bir yerlere getirdi. Sektörün en sevindiÄŸim noktası burasıdır. Bu noktanın geleceÄŸi gelecekte çocuÄŸu kadar önemli olacaktır, markayı satmak gibi.

Marka adı altında ne üretiliyorsa o ürünün teknik özelliklerini iyi bilmek ve karşı tarafa aktarmak gerekir. Bu öneri sizi diÄŸer markalardan öne çıkarır (Türkiye de sadece bizde sloganı)
Ürünlerin, pazara sunulurken nerede kullanılacağını müÅŸterilere ve nihai kullanıcılara anlatmak gerekir (Tanıtım ve lansman gibi)

Markayı yöneten kimse daha sonraki üretimler için oranını kendi hesaplayarak araÅŸtırma ve geliÅŸtirme projesine  para ayırması gerekir.

Üretilen her üründe; tüketicinin kullanacağı yeni deÄŸerler (renk-metraj-unisex-çocuk koruma-hijyen) Yaratmak ürünün satışına ivme kazandıracaktır.

Bütün bunların üstüne tanıtım, pazarlama, uygun fiyatı eklerseniz sizde piyasada markasınız.

Özer bey sektördeki bir çok firmada emeÄŸiniz var. Bir çok firmayı marka haline getirirken aslında siz de bir marka oldunuz? Åžuan piyasada sizinle aynı iÅŸi yapan arkadaÅŸlara neler söylemek istersiniz?
Özer KARTAL sektörde markadır. Beni ben yapan en önemli öÄŸe çalışmak, dürüstlük, ne yaptığını bilmek, deÄŸiÅŸim ve inanmaktır. Devamlı pozitif insanım hayatın her alanında, bak, gör, deÄŸerlendir, uygula strajesini kendime hedef biçmiÅŸimdir. Beni her zaman harekete geçiren yapılmayanları yapmak, marka, tanıtım, model, reklam, kampanya  gibi aksiyonlardır.
Bu kadar argumanla kim olsa bu iÅŸi yaparım diyebilir. Bütün bunları aynı potada eritip, kalıba döküp, soÄŸutup, üstünü süsleyip pazara sunabilme ve satabilme sanatıdır derseniz anlayışla karşılarım.

Sektöre göz atacak olursak herkes sütten aÄŸzı yandığı için hazmederek ilerliyor. Son yıllarda kâr marjları iyice azaldı buda üreticileri ve satıcıları devamlı diri tutuyor. Proje ve inÅŸaat sektörü geniÅŸledikçe elektrik camiası bu nemalanmadan payını alacaktır. Bu pay, markası hazır olan firmalara yardımcı olacaktır..Sektörde bulunan tüm tüccar arkadaÅŸlara  bol hayırlı kazançlar dilerim.

Sektördeki tüm arkadaÅŸlarıma iÅŸlerinde baÅŸarılar temenni  ederim. Saygılar,