Sayın Nihat Ünver, okuyucularınıza kısaca kendinizden bahseder misiniz?Teknik Elektrik Postası okuyucularına saygılarımı ileterek ve baÅŸarılı bir iÅŸ hayatı dileyerek baÅŸlamak istiyorum.
Sayın Nihat Ünver, okuyucularınıza kısaca kendinizden bahseder misiniz?
Teknik Elektrik Postası okuyucularına saygılarımı ileterek ve başarılı bir iş hayatı dileyerek başlamak istiyorum.
Orta DoÄŸu Teknik Üniversitesi Ekonomi Bölümü mezunuyum.1991 yılında baÅŸladığım profesyonel iÅŸ hayatımda sırasıyla Profilo Holding, Koç Holding, Sanko Holding ve Makel Åžirketler Grubu bünyesindeki ÅŸirketlerde satış ve pazarlama alanında farklı görevlerde bulundum. 2014 yılı başından itibaren Elkomsan Elektronik Komponent Sanayi ve Ticaret A.Åž. ‘de Satış ve Pazarlama Direktörü olarak çalışma hayatımı sürdürüyorum. Yaklaşık 24 yıl önce elektrik-elektronik sektörü ile baÅŸlayan iÅŸ hayatım elektriÄŸin ulaÅŸtığı elektronik eÅŸya, beyaz eÅŸya, küçük ev aletleri, ısıtma-soÄŸutma sistemleri, elektrik malzemeleri ve son olarak pano ve kabin, kilit, menteÅŸe ve aksesuarları ve aydınlatma armatürleri ile devam ediyor. Kısaca elektrik ile maceram 24 yıldır kesintiye uÄŸramadan sürüyor.
Nihat Bey, Elkomsan hangi alanda faaliyet göstermektedir? Faaliyet alanları hakkında bilgi verebilir misiniz?
Elkomsan olarak geçmiÅŸimizi kısaca özetlemek istiyorum:
1986 – Elkomsan A.Åž.’nin kurulması
Elkomsan, Ä°stanbul 4.Levent’te kendi mülkiyetimiz olan binada faaliyetine televizyon ve aydınlatma sektörlerine yan sanayi olarak hizmet vermek üzere baÅŸladı.
1986 – 2008 Televizyon ve aydınlatmada güçlü Türk firmaları ile çalışma
Türkiye’nin önde gelen elektronik ve aydınlatma firmalarına yan sanayi olarak çalışılması: Türk Philips Televizyon, Beko Elektronik, Profilo Telra Elektronik, Vestel Elektronik ve Türk Philips Aydınlatma.
2006 – Ä°stanbul Sancaktepe’de yeni üretim tesisimize geçiÅŸ
Åžirketin büyümesine paralel olarak Ä°stanbul Sancaktepe’de 7.500 m2 üzerine kurulan yeni fabrikamıza geçtik.
2006 – Türk Philips Aydınlatma’ya elektromanyetik balans üretimi
2008 – Pano ve kabin, kilit, menteÅŸe sektörüne yatırım yapılması
2008 yılı yan sanayici kimliÄŸinden, marka sahibi üretici kimliÄŸine geçiÅŸ yılımızdır. Türkiye pano ve kabin kilit, menteÅŸe ve aksesuarları sektöründe üretici olarak yola koyulduk. Bu kararın ardında ürün grubunun elektrik-elektronik pano ve kabin, kompresör, makine, iklimlendirme, beyaz eÅŸya, ofis ekipmanları ve metal mobilya sektörlerinin tümüne hitap etmesi önemli oldu. Tüm bu sektörler gerek Türkiye’de ve gerekse baÅŸta geliÅŸen pazarlar olmak üzere dünya genelinde büyümesini sürdüren iÅŸ kolları. Bu bizim için bugün ve geleceÄŸimiz adına önemli bir potansiyeli iÅŸaret ediyor ve gerekli yatırımlarımıza hızla baÅŸladık.
2009 – ELKOMSAN markalı ilk kilit ve menteÅŸe üretiminin baÅŸlaması.
Yaklaşık 2 yıl süren bir yatırım ve hazırlık çalışması sonrası ELKOMSAN markamız ile pano ve kabin, kilit, menteÅŸe ve aksesuarları üretimine baÅŸladık.
2010 – Aydınlatma konusunda önemli bir dünya markası ile iÅŸbirliÄŸi
Aydınlatma konusunda Türk Philips Aydınlatma’dan edindiÄŸimiz deneyim bizi yine baÅŸka bir dünya markası ile iÅŸbirliÄŸine götürdü. Bu dünya markasına kendi markası ile ürettiÄŸimiz yüksek kaliteli ve estetik aydınlatma armatürleri Türkiye ve yurtdışında bir çok aydınlatma projesinde kullanıldılar. Bu iÅŸbirliÄŸi bugün de farklı ürünlerle sürmekte.
2013 – Aydınlatmada “MASSIMO Lighting” markamız ile üretime baÅŸlanması
Aydınlatmada geçmiÅŸten gelen tecrübe ve birikimimiz ve üretici firma kimliÄŸimiz bizi kendi markamızı yaratmaya teÅŸvik etti. Kaliteli, estetik ve güçlü bir ürün gamı oluÅŸturduk. Mayıs ayından itibaren MASSIMO Lighting markasını her yerde görmeye baÅŸlayacaksınız.
2013 – ELKOMSAN markası ile Güç Dağıtım Üniteleri (PDU) üretimine baÅŸlanması
Kilit, menteÅŸe ve aksesuarları saÄŸladığımız pano ve kabin üreticilerinin güç dağıtım üniteleri (PDU) gereksinimlerini biliyorduk. Elkomsan, 1990’ların başında Türkiye’de grup priz üretimi yapan ilk firmalardan biri. Deneyimimiz ve sektörümüzün kaliteli, güvenilir, hızlı teslim imkanı olan Türk Malı ürünlere talebini düÅŸünerek çok geniÅŸ bir ürün gamı ile üretime ve satışa baÅŸladık. Bu üründe ağırlığımızı daha da hissettireceÄŸiz.
Elkomsan olarak farklı sektörlerin ihtiyaçlarına cevap veriyorsunuz. Ağırlıklı olarak üretimini yapmış olduÄŸunuz ürün grupları nelerdir?
Elkomsan olarak iki ana iÅŸ kolumuz var. Birincisi pano ve kabin, kilit, menteÅŸe ve aksesuarları. DiÄŸeri ise aydınlatma armatürleri. Aydınlatma konusunda 1980’lere kadar inen bir tecrübe ve birikimimiz var ve bu alanda zaten hazırız. Kilit-menteÅŸe ve aksesuarlarında ise yatırımlarımızı daha da yoÄŸunlaÅŸtırıyoruz. Kilit ve menteÅŸede ürün gamımızı sürekli geniÅŸleterek Türkiye ve dünya pazarlarında önde gelen firmalar arasına girmek hedefimiz var. Buna uygun olarak gerek üretimle ilgili konular ve gerekse satış, pazarlamada farklı bir yapılanmaya gittik. Her iki iÅŸkolunda da markalarımızı bundan böyle daha sık duyacağınızdan emin olabilirsiniz.
Pano ve Kabin, Kilit, MenteÅŸe ve Aksesuarları Ürün Gamımız;
• Kollu Pano Kilitleri:
12 farklı tasarımda 120’yi aÅŸkın kilit,
Komple Metal / Komple PA /Panel:PA ve Kol:Metal seçenekleri
Göbek tipi / Silindir tipi / 40mm profil silindir tipi seçenekleri
• Ä°spanyolet Mekanizmalı tPano Kilitleri: 200’ü aÅŸkın ürün
Açık Tip / Kapalı Tip seçenekleri ile 3 farklı montaj ÅŸekline olanak veren ürünler, T tipi / L tipi / Kelebek tipi kol ve gövde seçenekleri
Komple Metal /Komple PA /Panel:PA ve Kol:Metal seçenekleri
• MenteÅŸeler: 90’ı aÅŸkın ürün,
Yaprak/Gizli/Kenar/KöÅŸe MenteÅŸeler
• Çeyrek DönüÅŸlü Kilitler: 100’ü aÅŸkın ürün,
GH: 13,5/18/20/50/60 mm göbek, silindir ve asma kilitli seçenekler, sıkıştırmalı kilitler
• Kulplar: 6 farklı model,
• Ä°klimlendirme Sektörüne Özel Ürünler,
Silindirli / Silindirsiz Tip Klima Kolları,
Komple PA / Komple Metal seçenekleri
• Paslanmaz Çelik Ürünler: 60’ı aÅŸkın ürün
Çeyrek dönüÅŸlü kilitler, Sıkıştırmalı kilitler, L / T / Kelebek tip kilitler, Kollu pano kilitleri, Ä°spanyolet Mekanizmalı Pano Kilitleri, MenteÅŸeler, Mandallar ve diÄŸer aksesuarlar
• Mandallar ve ÇeÅŸitli Kilitler
• Aksesuarlar
• Contalar: 100’ün üzerinde ürün
Kendinden yapışkanlı / Kenar korumalı U tipi fitil / Cam çerçeve / Kapı profil
• Pano Aydınlatma Armatürleri
LED, T5, PLL Ampul Seçenekleri, Soketli-Soketsiz seçenekler, •Sensörlü Ürünler
• Güç Dağıtım Üniteleri (PDU 19”1U)
Avrupa Tipi, IEC 320 C13, C19 tipi çoklu soket sayısı, B tipi 1P – 2P sigortalı, Açma-kapama ve Reset anahtarlı, Akım Korumalı, Åžok Korumalı, Aluminyum gövdeli, Farklı kablo uzunluk seçenekli ürünler.
GörüleceÄŸi üzere geniÅŸ ve bol seçenekli bir ürün gamına sahibiz. Bu sektörde durmak gerçekten yok. Türk firmaları olarak bizlerin patenti bize ait ürünlere yoÄŸunlaÅŸmamız gerekli.
Türkiye pazarının her gün geliÅŸen ve farklılaÅŸan ekonomik yapısı, altyapı, üstyapı yatırımlarının artarak devam ettiÄŸi geliÅŸmekte olan çevre ülkeler, Avrupa ve büyük potansiyel vaat eden Afrika, Orta Asya, Amerika ve Avustralya her biri bizim için ayrı bir hedef. Her hedefe özel bir satış ve pazarlama politikası oluÅŸturuyoruz.
Amacımız pano ve kabin kilit, menteÅŸe ve aksesuarları sektöründe kalitesi, tasarımı ve iletiÅŸimiyle güvenilir, referans alınan bir marka olmak. Deyim yerinde ise bizi zorlu ama bir o kadar da iÅŸtah açıcı, koÅŸturacağımız, heyecan verici bir yol bekliyor.
Geçen hafta sektörün en önemli uluslararası fuarı Hannover 2014”e katılımda bulunduk. Dünya devleri ile aynı çatı altında piste çıktık. Dünya çapında örgütlenmiÅŸ, farklı coÄŸrafyalarda üretim yapan, yaptıran, satış ve pazarlama ağına sahip önemli dünya markaları var. Bir kalemde onların geldiÄŸi noktaya gelmeyi düÅŸünmek gerçekçi olmaz. Öte yandan ülkemiz insanları olarak bizler çabuk öÄŸrenen, öÄŸrendiÄŸinin üzerine daha iyi bir ÅŸeyler katma becerisine sahip, teori ve pratiÄŸi çok kısa sürede birleÅŸtirip hayata geçiren ve en önemlisi doÄŸru yönde motive edilirsek baÅŸarı için gerekli çabayı ve fedakarlığı sınırsız gösterebilen bir yapıdayız. Bu özelliklerimizi, sabır, kurum içi doÄŸru iletiÅŸim ve araÅŸtırma - geliÅŸtirme ile aynı kapta eritirsek ulaşılamayacak hedef olduÄŸuna inanmıyorum.
GeçmiÅŸte çalıştığım ÅŸirketlerde bunu bir ekip ruhuyla baÅŸardık, Elkomsan’da da baÅŸaracağız. Bu ülke toprağında yoÄŸrulmuÅŸ bizler, yüreÄŸimizi, beynimizi ortaya koyarak girdiÄŸimiz her iÅŸte mutlaka baÅŸarılı olduk, oluruz. Yeter ki insanımıza inanalım, güvenelim, hedeflerimizi çalışanlarımız ile birlikte ve inanarak belirleyelim, bilgimizi, birikimimizi, kazancımızı çalışanlarımız ile paylaÅŸarak yürüyelim.
Nihat Bey, 2014 yılında sektörün durumunu nasıl deÄŸerlendiriyorsunuz?
Sektörün durumu öncesi, içinde bulunduÄŸumuz Türkiye Ekonomisini de konuÅŸmamız lazım. BildiÄŸiniz gibi 2013 yılında gerek dünya genelindeki ekonomik ve siyasi kaynaklı ciddi sorunlar ve gerekse ülkemize özel sıkıntılar yaÅŸandı. Türkiye her ÅŸeye raÄŸmen 2013 yılını % 4’e yakın bir büyüme ile kapattı. 2014 yılı için açıklanan resmi büyüme hedefi yine % 4 oldu. Dünya Bankası son raporunda Türkiye Ekonomisi’nin 2014 yılında % 2.4 oranında büyüyeceÄŸini açıkladı. DoÄŸrusu bu tip kuruluÅŸlar genelde en kötü senaryoları düÅŸünerek açıklama yapmaktalar. Ben de 2014 yılında Türkiye’nin % 3 civarı büyüyeceÄŸini düÅŸünüyorum. 2013 yılında iç pazardaki büyüme baÅŸ rolde idi. Bu sene ise iç pazardaki büyümenin daha düÅŸük olacağı, ihracatın daha önem taşıyacağı bir yıl olacak. Türkiye’nin bir çok sektörde önemli ihracat pazarları olan Rusya ve Ukrayna arasındaki son gerilimin bizlere olumsuz yansıdığı bir gerçek. Umuyoruz bu gerilim bölgede baÅŸka yerleri de etkilemez. Bu konuyu çok yakından izlemeliyiz.
2014 yılında pano ve kabin kilit, menteÅŸe sektöründe büyümenin Türkiye genelinin üzerinde olacağını düÅŸünüyoruz. Bunu çok net görüyoruz. Sektörümüzde inanılmaz bir çalışma ve koÅŸturmaca gözlemliyoruz. Sektörde yer alan pano, panel üreticileri yatırımlarını sürdürüyorlar. Yeni pano, panel modelleri üzerinde çalışmalarına hız veriyorlar. Daha kaliteli ve özel tasarım pano, panel tasarımları üzerinde yoÄŸunlaşıyorlar. Ä°ç pazarın yanı sıra dış pazarlarda da baÅŸarılı anlaÅŸmalara imza attıklarını duyuyoruz. Panel ve pano üreticilerindeki geliÅŸme doÄŸal olarak bizlere de bu sektöre mamul üreten firmalara da olumlu yansıyor ve yansıyacak. Hedefimiz, pano ve panel üretiminde kalite ve tasarıma önem veren, üretimlerinde ulaÅŸtığı üst düzey kaliteyi ve tasarımı, dışarıdan temin edeceÄŸi kilit, menteÅŸe ve aksesuarlarında da görmek isteyen firmalar ile çalışmak ve bunun peÅŸindeyiz. Bu amaçla ürün gamımıza 2014 yılı içinde bir çok yeni kilit ve menteÅŸe katılacak.
Türkiye’de mevcut müÅŸteri portföyümüzde gerçekten birbirinden deÄŸerli pano, panel üreticileri var. Ä°lk aÅŸamada bu firmalara Türkiye genelinde bölgelerden aynı yapıdaki firmaları katmak istiyoruz. Türkiye pazarındaki müÅŸteri portföyümüzü doÄŸru, kalıcı ve kazan-kazan anlayışında yeni firmalar ile zenginleÅŸtiriyoruz Öte yandan ihraç pazarlarında da baÅŸarılı iÅŸler peÅŸindeyiz ve 2014 yılı içinde yurtdışında da önemli bir yayılım gerçekleÅŸtireceÄŸiz, bazı önemli projeleri sonuçlandıracağız. Ä°hracat bölümümüz ile yurtdışı bayi / distribütör portföyümüzü geliÅŸtirmek üzere çalışıyoruz. Geçen hafta katıldığımız Hannover 2014 Fuarı’nda bu yönde önemli görüÅŸmeler gerçekleÅŸtirdik ve bu görüÅŸmelerin önemli kısmını yıl sonuna kadar ticari iÅŸbirliÄŸine dönüÅŸtüreceÄŸiz. Elkomsan olarak 2014 yılını önemli bir büyüme rakamı ile kapatacağımıza inanıyoruz.
DiÄŸer taraftan sektörümüze yabancı markaların, yatırımcıların ilgisini de gözlemliyoruz. Türkiye iç pazarının canlı ve sürekli büyüyen yapısı, ülkemizin üretim – lojistik olarak bölgedeki önemli konumu, Türk ÅŸirketlerinin ticari anlamda oldukça zor, riskli ancak bir o kadar da iÅŸtah açan çevre coÄŸrafyalarda ticaret yapma baÅŸarısı bunda önemli etkenler diye düÅŸünüyorum. Bütün bunlar sektörümüzün geliÅŸerek, büyüyerek varlığını sürdüreceÄŸine iÅŸaret ediyor. Zaman, mutlaka iÅŸini doÄŸru yapan, kalite ve tasarıma önem veren, kurumsallığı doÄŸru yönde benimseyen, geleceÄŸi düÅŸünüp rekabeti ve dünyayı yakından izleyen, katma deÄŸer yaratmak için çaba gösteren ve üretim tesisinde kapalı kalmayıp dışarıyı iyi koklayan firmaları haklı çıkaracaktır.
Bu dünyanın geliÅŸmiÅŸ tüm ekonomilerinde böyle oldu, bizde de böyle olacak. Elkomsan olarak biz de onların arasında olacağız.
Ä°zninizle kısaca fabrikamızdan da bahsetmek isterim. Fabrikamız 7.500m2 kapalı alan üzerinde yer alıyor. Kısaca :
• Kalıphane (metal kesme, kıvırma, zamak enjeksiyon, plastik enjeksiyon kalıp yapımı)
• Plastik enjeksiyon Makineleri •(23 adet, 25 – 500 ton arası),
• Metal saç iÅŸleme makineleri •(26 adet, 5- 80 ton arası),
• Metal levha saç iÅŸleme makineleri
• Zamak enjeksiyon Makinesi
• Sıvı conta makinesi
• Farklı ürün üretimlerine imkan veren son montaj bantları
En büyük gücümüz metal ve plastik tüm kalıpları kendi bünyemizde kısa süre içinde yapıyor olmamız. Deneyimli kadromuz ve makine parkımız bizi müÅŸteri taleplerine çok hızlı yanıt veren, yeni ürün geliÅŸtirmede de öne çıkaran bir rol oynuyor.
Kalite Laboratuvarımız her bir ürünün kalitesi ve standartlara uygun üretilmesi konusunda büyük bir ciddiyetle çalışıyor. Yenilikçi ve ergonomik ürün tasarımı, yüksek kalite malzeme ve iÅŸçilik kullanımı ve standart üzeri ürün kalitesi hedefiyle son kullanıcı memnuniyetinin en üst seviyede karşılamak deÄŸiÅŸmez ve birinci önceliÄŸimizdir. Bu amaçla alanında dünyanın en prestijli bağımsız kuruluÅŸlarından olan “TUV Austria” onaylı ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001 Uuluslararası Kalite Ä°ÅŸletme Sistem Sertifikaları ve ulusal, uluslararası kalite standart belgelerine sahibiz.
Fabrikamızda üretime iliÅŸkin tüm birimler iÅŸlemlerini 2007 yılından bu yana ERP sistemi üzerinden gerçekleÅŸtirmekte. Üretim planlama, malzeme tedarik, kalite kontrol, ambalajlama – etiketleme, malzeme – mamul depo iÅŸlemleri tümüyle tek sistem üzerinden yapılıyor, kaydediliyor ve geçmiÅŸe dönük izlenebiliyor. Bu sayede her an istediÄŸimiz bir bilgiye ulaÅŸabiliyor ve bu bilgiyle önümüzü görüyor ve planlıyoruz.
Her sektörde olduÄŸu gibi pano ve panel kilit, menteÅŸe ve aksesuarları sektöründe de firmalar arasında kıyasıya rekabet olmakta. Rekabet aslında firmaları hep biraz daha iyiye götüren en büyük etken diye düÅŸünüyorum. Rekabette de fark yaratan etkenler ; ürünün kalitesi, cazip fiyatlar ve müÅŸteri memnuniyeti geliyor. Bu dengeyi korumak gerçekten zor. Neden Elkomsan diye sorsam size?
Aslında bu sorunun cevabının her sektör ve her ürün grubu için hemen, hemen aynı olduÄŸunu düÅŸünüyorum. ÖlçeÄŸi ne olursa olsun her ticari iÅŸletme için yapılması gereken ÅŸeyler belki farklı kelimeler ve sayılarla açıklansa da özünde aynı.
Birincisi; Kalite ve tasarıma daha, daha fazla önem vermek. Bunu en iyi ÅŸekilde ve ticari kaygılar nedeniyle ödün vermeden yapıyoruz. Ürün gamımızdaki her bir ürün için kalite testlerimizi en üst seviyede yapmak ve en küçük bir hatayı dahi hoÅŸ görmemek, dışarıda ürünümüzün uygulaması yapılan ortamlarda bire bir bulunarak sektör kullanıcılarının sözlerine, eleÅŸtirilerine kulak vermek, beklentilerini daha iyi anlamak bize yol gösteriyor.
Ä°kincisi: FarklılaÅŸmak. Rekabeti, teknolojiyi izlemek ama gelinen noktada ürünün nasıl daha iyi bir performans saÄŸlayabileceÄŸi, nasıl bir forma bürünmesi gerektiÄŸi üzerinde kafa yormak. Bu da sizi zorunlu olarak ürüne yeni ve size özel bir ÅŸeyler katmaya, yeni ürünler üretmeye itiyor. Kullanıcınız, kendisinin kafasında olan, daha sizle paylaÅŸmadığı talebi, beklentiyi karşılayacak yaklaşım ve ürün sunmanızı bekliyor. Bu konuda mevcut yeteneÄŸimizi daha da keskin kılmaya çalışıyoruz.
Üçüncüsü: Ekonomik fiyat. Günlük alışveriÅŸimizde dahi ilk konuÅŸtuÄŸumuz kelimeler
‘önce kalite’ ama beraberinde ‘en iyi fiyat’. Bu ikili bundan sonraki yaÅŸamımızda her gün daha çok duyacağımız kelimeler olacak. Bu bizlerin doÄŸru yönetmesi gereken bir konu. Hemen hiçbir sektörde yüksek kar marjları kalmadı. Tam rekabet piyasası bunu gerektiriyor. Zaten rekabetin üzerinde bir fiyatla da eÄŸer çok özel bir ürün üretmiyorsanız pek ÅŸansınız olmuyor. Burada ürün tasarımı ve maliyetlerinizi iyi yönetmek öne çıkıyor. Elkomsan olarak kaliteden ödün vermeden en uygun fiyatı müÅŸterilerimize sunmaya çalışıyoruz. Kaliteden vazgeçerek, fiyat avantajı ile saÄŸlanan satış getirisi, bu politikadaki üreticileri yeni yatırımlar için kaynak yaratmak, kendine ve yaptığı iÅŸe deÄŸer katmak konularında kısır bir döngüye sokacak ve onları kısa vadede olmasa da orta vadede büyük yarışın dışında bırakacağı defalarca yaÅŸanmış, bilinen bir gerçek.
Dördüncüsü: Ä°letiÅŸim hızı ve kalitesi. Her bir ticari iÅŸletmenin bir iÅŸ ortağı portföyü var. Ä°ÅŸ ortaklarımız ile ürünlerimizi her gün kullanan kiÅŸiler ile zamanında, düzenli yapılan ikili görüÅŸmeler, ziyaretler, onlarla sektör, ürününüz, beklentileri, talepleri, eleÅŸtirileri üzerine net ve açık bir iletiÅŸimde olmak ve bunu uzun soluklu sürdürmek çok ama çok önemli. Fabrika ortamında ne yaparsak yapalım, dışarıdan nasıl göründüÄŸümüz, ne olarak kabul gördüÄŸümüz çok önemli. Ä°ÅŸ ortaklarımızın sarf ettiÄŸi ve bizi daha iyiye götürecek her kelimeye saygı duyuyoruz, dinliyoruz. Onlarda bize büyük katkı saÄŸlayacak bilgiler, deneyimler oluÅŸuyor ve bunlar bize yol gösteriyor. Bu anlayışı zamanın aşındırmasına izin vermeden, aynı hassasiyetle sürdürmek büyük önem taşıyor. Burada da satış ve pazarlama ekiplerine büyük görev düÅŸüyor. Bu ekiplerin, yönetimi, verimliliÄŸi, aralarında, fabrika birimleri ve müÅŸterileri ile olan iletiÅŸimin kalitesi ve bunlardan da önemli olarak iyi ve doÄŸru yönde motive edilmeleri hayati önem taşıyor. Zira dış dünyayı bire bir yaÅŸayan ve sürekli bilgi akışı içinde olan onlar ve süzdükleri bilgileri, hissettiklerini, düÅŸüncelerini yönetim ile paylaÅŸarak ÅŸirkete yolunu gösterecek de onlar olmalılar.
Günümüzde herkes istediÄŸi bir bilgiyi, sorduÄŸu bir sorunun cevabını en kısa sürede almak istiyor. Yanıtınız her zaman olumlu da olmayabilir. Ama mutlaka ve mutlaka iletiÅŸim net, doyurucu ve hızlı olmalı.
Bütün bunların “Neden Elkomsan?” sorusunun cevapları olduÄŸuna inanıyoruz. Bu maddeleri hakkını vererek yerine getirebilirsek bu soru yerine “Elkomsan, çünkü…” sözlerini duyacağımıza inanıyoruz.
Nihat Ünver vermiÅŸ olduÄŸunuz bilgiler için teÅŸekkür ederiz. Eklemek istediÄŸiniz bir ÅŸey var mı?
Elkomsan olarak çok güzel bir geçmiÅŸimiz, deneyim, bilgi ve birikimimiz ve müthiÅŸ uyumlu ve kalifiye bir iÅŸgücümüz var. Bugüne kadar koruduÄŸumuz çizgiden ödün vermeden, kaliteli, ekonomik fiyatlı, güçlü tasarıma sahip ürün yelpazesi ile müÅŸterilerimizin tüm taleplerini karşılama gayretindeyiz. DoÄŸruların peÅŸinde koÅŸan, daha iyi bir ürün saÄŸlamak için uÄŸraÅŸ veren, ÅŸeffaf, dürüst ve yeniliklerin peÅŸinde koÅŸan anlayışımızdan ödün vermeyeceÄŸiz.
Amacımız pano ve panel sektöründeki firmaların güvenilir bir iÅŸ ortağı ve kalite konusunda referans markaları olmak. Bunu baÅŸarmak için doÄŸruları yapmaya, Elkomsan markasını yurtiçi ve yurtdışı pazarlarda daha yukarılara taşımayı hedef aldık ve bu hedefe doÄŸru yürüyüÅŸümüze her gün daha da güçlenerek devam edeceÄŸiz.
Teknik Elektrik Postası okuyucularına saygılarımı ileterek ve başarılı bir iş hayatı dileyerek başlamak istiyorum.
Orta DoÄŸu Teknik Üniversitesi Ekonomi Bölümü mezunuyum.1991 yılında baÅŸladığım profesyonel iÅŸ hayatımda sırasıyla Profilo Holding, Koç Holding, Sanko Holding ve Makel Åžirketler Grubu bünyesindeki ÅŸirketlerde satış ve pazarlama alanında farklı görevlerde bulundum. 2014 yılı başından itibaren Elkomsan Elektronik Komponent Sanayi ve Ticaret A.Åž. ‘de Satış ve Pazarlama Direktörü olarak çalışma hayatımı sürdürüyorum. Yaklaşık 24 yıl önce elektrik-elektronik sektörü ile baÅŸlayan iÅŸ hayatım elektriÄŸin ulaÅŸtığı elektronik eÅŸya, beyaz eÅŸya, küçük ev aletleri, ısıtma-soÄŸutma sistemleri, elektrik malzemeleri ve son olarak pano ve kabin, kilit, menteÅŸe ve aksesuarları ve aydınlatma armatürleri ile devam ediyor. Kısaca elektrik ile maceram 24 yıldır kesintiye uÄŸramadan sürüyor.
Nihat Bey, Elkomsan hangi alanda faaliyet göstermektedir? Faaliyet alanları hakkında bilgi verebilir misiniz?
Elkomsan olarak geçmiÅŸimizi kısaca özetlemek istiyorum:
1986 – Elkomsan A.Åž.’nin kurulması
Elkomsan, Ä°stanbul 4.Levent’te kendi mülkiyetimiz olan binada faaliyetine televizyon ve aydınlatma sektörlerine yan sanayi olarak hizmet vermek üzere baÅŸladı.
1986 – 2008 Televizyon ve aydınlatmada güçlü Türk firmaları ile çalışma
Türkiye’nin önde gelen elektronik ve aydınlatma firmalarına yan sanayi olarak çalışılması: Türk Philips Televizyon, Beko Elektronik, Profilo Telra Elektronik, Vestel Elektronik ve Türk Philips Aydınlatma.
2006 – Ä°stanbul Sancaktepe’de yeni üretim tesisimize geçiÅŸ
Åžirketin büyümesine paralel olarak Ä°stanbul Sancaktepe’de 7.500 m2 üzerine kurulan yeni fabrikamıza geçtik.
2006 – Türk Philips Aydınlatma’ya elektromanyetik balans üretimi
2008 – Pano ve kabin, kilit, menteÅŸe sektörüne yatırım yapılması
2008 yılı yan sanayici kimliÄŸinden, marka sahibi üretici kimliÄŸine geçiÅŸ yılımızdır. Türkiye pano ve kabin kilit, menteÅŸe ve aksesuarları sektöründe üretici olarak yola koyulduk. Bu kararın ardında ürün grubunun elektrik-elektronik pano ve kabin, kompresör, makine, iklimlendirme, beyaz eÅŸya, ofis ekipmanları ve metal mobilya sektörlerinin tümüne hitap etmesi önemli oldu. Tüm bu sektörler gerek Türkiye’de ve gerekse baÅŸta geliÅŸen pazarlar olmak üzere dünya genelinde büyümesini sürdüren iÅŸ kolları. Bu bizim için bugün ve geleceÄŸimiz adına önemli bir potansiyeli iÅŸaret ediyor ve gerekli yatırımlarımıza hızla baÅŸladık.
2009 – ELKOMSAN markalı ilk kilit ve menteÅŸe üretiminin baÅŸlaması.
Yaklaşık 2 yıl süren bir yatırım ve hazırlık çalışması sonrası ELKOMSAN markamız ile pano ve kabin, kilit, menteÅŸe ve aksesuarları üretimine baÅŸladık.
2010 – Aydınlatma konusunda önemli bir dünya markası ile iÅŸbirliÄŸi
Aydınlatma konusunda Türk Philips Aydınlatma’dan edindiÄŸimiz deneyim bizi yine baÅŸka bir dünya markası ile iÅŸbirliÄŸine götürdü. Bu dünya markasına kendi markası ile ürettiÄŸimiz yüksek kaliteli ve estetik aydınlatma armatürleri Türkiye ve yurtdışında bir çok aydınlatma projesinde kullanıldılar. Bu iÅŸbirliÄŸi bugün de farklı ürünlerle sürmekte.
2013 – Aydınlatmada “MASSIMO Lighting” markamız ile üretime baÅŸlanması
Aydınlatmada geçmiÅŸten gelen tecrübe ve birikimimiz ve üretici firma kimliÄŸimiz bizi kendi markamızı yaratmaya teÅŸvik etti. Kaliteli, estetik ve güçlü bir ürün gamı oluÅŸturduk. Mayıs ayından itibaren MASSIMO Lighting markasını her yerde görmeye baÅŸlayacaksınız.
2013 – ELKOMSAN markası ile Güç Dağıtım Üniteleri (PDU) üretimine baÅŸlanması
Kilit, menteÅŸe ve aksesuarları saÄŸladığımız pano ve kabin üreticilerinin güç dağıtım üniteleri (PDU) gereksinimlerini biliyorduk. Elkomsan, 1990’ların başında Türkiye’de grup priz üretimi yapan ilk firmalardan biri. Deneyimimiz ve sektörümüzün kaliteli, güvenilir, hızlı teslim imkanı olan Türk Malı ürünlere talebini düÅŸünerek çok geniÅŸ bir ürün gamı ile üretime ve satışa baÅŸladık. Bu üründe ağırlığımızı daha da hissettireceÄŸiz.
Elkomsan olarak farklı sektörlerin ihtiyaçlarına cevap veriyorsunuz. Ağırlıklı olarak üretimini yapmış olduÄŸunuz ürün grupları nelerdir?
Elkomsan olarak iki ana iÅŸ kolumuz var. Birincisi pano ve kabin, kilit, menteÅŸe ve aksesuarları. DiÄŸeri ise aydınlatma armatürleri. Aydınlatma konusunda 1980’lere kadar inen bir tecrübe ve birikimimiz var ve bu alanda zaten hazırız. Kilit-menteÅŸe ve aksesuarlarında ise yatırımlarımızı daha da yoÄŸunlaÅŸtırıyoruz. Kilit ve menteÅŸede ürün gamımızı sürekli geniÅŸleterek Türkiye ve dünya pazarlarında önde gelen firmalar arasına girmek hedefimiz var. Buna uygun olarak gerek üretimle ilgili konular ve gerekse satış, pazarlamada farklı bir yapılanmaya gittik. Her iki iÅŸkolunda da markalarımızı bundan böyle daha sık duyacağınızdan emin olabilirsiniz.
Pano ve Kabin, Kilit, MenteÅŸe ve Aksesuarları Ürün Gamımız;
• Kollu Pano Kilitleri:
12 farklı tasarımda 120’yi aÅŸkın kilit,
Komple Metal / Komple PA /Panel:PA ve Kol:Metal seçenekleri
Göbek tipi / Silindir tipi / 40mm profil silindir tipi seçenekleri
• Ä°spanyolet Mekanizmalı tPano Kilitleri: 200’ü aÅŸkın ürün
Açık Tip / Kapalı Tip seçenekleri ile 3 farklı montaj ÅŸekline olanak veren ürünler, T tipi / L tipi / Kelebek tipi kol ve gövde seçenekleri
Komple Metal /Komple PA /Panel:PA ve Kol:Metal seçenekleri
• MenteÅŸeler: 90’ı aÅŸkın ürün,
Yaprak/Gizli/Kenar/KöÅŸe MenteÅŸeler
• Çeyrek DönüÅŸlü Kilitler: 100’ü aÅŸkın ürün,
GH: 13,5/18/20/50/60 mm göbek, silindir ve asma kilitli seçenekler, sıkıştırmalı kilitler
• Kulplar: 6 farklı model,
• Ä°klimlendirme Sektörüne Özel Ürünler,
Silindirli / Silindirsiz Tip Klima Kolları,
Komple PA / Komple Metal seçenekleri
• Paslanmaz Çelik Ürünler: 60’ı aÅŸkın ürün
Çeyrek dönüÅŸlü kilitler, Sıkıştırmalı kilitler, L / T / Kelebek tip kilitler, Kollu pano kilitleri, Ä°spanyolet Mekanizmalı Pano Kilitleri, MenteÅŸeler, Mandallar ve diÄŸer aksesuarlar
• Mandallar ve ÇeÅŸitli Kilitler
• Aksesuarlar
• Contalar: 100’ün üzerinde ürün
Kendinden yapışkanlı / Kenar korumalı U tipi fitil / Cam çerçeve / Kapı profil
• Pano Aydınlatma Armatürleri
LED, T5, PLL Ampul Seçenekleri, Soketli-Soketsiz seçenekler, •Sensörlü Ürünler
• Güç Dağıtım Üniteleri (PDU 19”1U)
Avrupa Tipi, IEC 320 C13, C19 tipi çoklu soket sayısı, B tipi 1P – 2P sigortalı, Açma-kapama ve Reset anahtarlı, Akım Korumalı, Åžok Korumalı, Aluminyum gövdeli, Farklı kablo uzunluk seçenekli ürünler.
GörüleceÄŸi üzere geniÅŸ ve bol seçenekli bir ürün gamına sahibiz. Bu sektörde durmak gerçekten yok. Türk firmaları olarak bizlerin patenti bize ait ürünlere yoÄŸunlaÅŸmamız gerekli.
Türkiye pazarının her gün geliÅŸen ve farklılaÅŸan ekonomik yapısı, altyapı, üstyapı yatırımlarının artarak devam ettiÄŸi geliÅŸmekte olan çevre ülkeler, Avrupa ve büyük potansiyel vaat eden Afrika, Orta Asya, Amerika ve Avustralya her biri bizim için ayrı bir hedef. Her hedefe özel bir satış ve pazarlama politikası oluÅŸturuyoruz.
Amacımız pano ve kabin kilit, menteÅŸe ve aksesuarları sektöründe kalitesi, tasarımı ve iletiÅŸimiyle güvenilir, referans alınan bir marka olmak. Deyim yerinde ise bizi zorlu ama bir o kadar da iÅŸtah açıcı, koÅŸturacağımız, heyecan verici bir yol bekliyor.
Geçen hafta sektörün en önemli uluslararası fuarı Hannover 2014”e katılımda bulunduk. Dünya devleri ile aynı çatı altında piste çıktık. Dünya çapında örgütlenmiÅŸ, farklı coÄŸrafyalarda üretim yapan, yaptıran, satış ve pazarlama ağına sahip önemli dünya markaları var. Bir kalemde onların geldiÄŸi noktaya gelmeyi düÅŸünmek gerçekçi olmaz. Öte yandan ülkemiz insanları olarak bizler çabuk öÄŸrenen, öÄŸrendiÄŸinin üzerine daha iyi bir ÅŸeyler katma becerisine sahip, teori ve pratiÄŸi çok kısa sürede birleÅŸtirip hayata geçiren ve en önemlisi doÄŸru yönde motive edilirsek baÅŸarı için gerekli çabayı ve fedakarlığı sınırsız gösterebilen bir yapıdayız. Bu özelliklerimizi, sabır, kurum içi doÄŸru iletiÅŸim ve araÅŸtırma - geliÅŸtirme ile aynı kapta eritirsek ulaşılamayacak hedef olduÄŸuna inanmıyorum.
GeçmiÅŸte çalıştığım ÅŸirketlerde bunu bir ekip ruhuyla baÅŸardık, Elkomsan’da da baÅŸaracağız. Bu ülke toprağında yoÄŸrulmuÅŸ bizler, yüreÄŸimizi, beynimizi ortaya koyarak girdiÄŸimiz her iÅŸte mutlaka baÅŸarılı olduk, oluruz. Yeter ki insanımıza inanalım, güvenelim, hedeflerimizi çalışanlarımız ile birlikte ve inanarak belirleyelim, bilgimizi, birikimimizi, kazancımızı çalışanlarımız ile paylaÅŸarak yürüyelim.
Nihat Bey, 2014 yılında sektörün durumunu nasıl deÄŸerlendiriyorsunuz?
Sektörün durumu öncesi, içinde bulunduÄŸumuz Türkiye Ekonomisini de konuÅŸmamız lazım. BildiÄŸiniz gibi 2013 yılında gerek dünya genelindeki ekonomik ve siyasi kaynaklı ciddi sorunlar ve gerekse ülkemize özel sıkıntılar yaÅŸandı. Türkiye her ÅŸeye raÄŸmen 2013 yılını % 4’e yakın bir büyüme ile kapattı. 2014 yılı için açıklanan resmi büyüme hedefi yine % 4 oldu. Dünya Bankası son raporunda Türkiye Ekonomisi’nin 2014 yılında % 2.4 oranında büyüyeceÄŸini açıkladı. DoÄŸrusu bu tip kuruluÅŸlar genelde en kötü senaryoları düÅŸünerek açıklama yapmaktalar. Ben de 2014 yılında Türkiye’nin % 3 civarı büyüyeceÄŸini düÅŸünüyorum. 2013 yılında iç pazardaki büyüme baÅŸ rolde idi. Bu sene ise iç pazardaki büyümenin daha düÅŸük olacağı, ihracatın daha önem taşıyacağı bir yıl olacak. Türkiye’nin bir çok sektörde önemli ihracat pazarları olan Rusya ve Ukrayna arasındaki son gerilimin bizlere olumsuz yansıdığı bir gerçek. Umuyoruz bu gerilim bölgede baÅŸka yerleri de etkilemez. Bu konuyu çok yakından izlemeliyiz.
2014 yılında pano ve kabin kilit, menteÅŸe sektöründe büyümenin Türkiye genelinin üzerinde olacağını düÅŸünüyoruz. Bunu çok net görüyoruz. Sektörümüzde inanılmaz bir çalışma ve koÅŸturmaca gözlemliyoruz. Sektörde yer alan pano, panel üreticileri yatırımlarını sürdürüyorlar. Yeni pano, panel modelleri üzerinde çalışmalarına hız veriyorlar. Daha kaliteli ve özel tasarım pano, panel tasarımları üzerinde yoÄŸunlaşıyorlar. Ä°ç pazarın yanı sıra dış pazarlarda da baÅŸarılı anlaÅŸmalara imza attıklarını duyuyoruz. Panel ve pano üreticilerindeki geliÅŸme doÄŸal olarak bizlere de bu sektöre mamul üreten firmalara da olumlu yansıyor ve yansıyacak. Hedefimiz, pano ve panel üretiminde kalite ve tasarıma önem veren, üretimlerinde ulaÅŸtığı üst düzey kaliteyi ve tasarımı, dışarıdan temin edeceÄŸi kilit, menteÅŸe ve aksesuarlarında da görmek isteyen firmalar ile çalışmak ve bunun peÅŸindeyiz. Bu amaçla ürün gamımıza 2014 yılı içinde bir çok yeni kilit ve menteÅŸe katılacak.
Türkiye’de mevcut müÅŸteri portföyümüzde gerçekten birbirinden deÄŸerli pano, panel üreticileri var. Ä°lk aÅŸamada bu firmalara Türkiye genelinde bölgelerden aynı yapıdaki firmaları katmak istiyoruz. Türkiye pazarındaki müÅŸteri portföyümüzü doÄŸru, kalıcı ve kazan-kazan anlayışında yeni firmalar ile zenginleÅŸtiriyoruz Öte yandan ihraç pazarlarında da baÅŸarılı iÅŸler peÅŸindeyiz ve 2014 yılı içinde yurtdışında da önemli bir yayılım gerçekleÅŸtireceÄŸiz, bazı önemli projeleri sonuçlandıracağız. Ä°hracat bölümümüz ile yurtdışı bayi / distribütör portföyümüzü geliÅŸtirmek üzere çalışıyoruz. Geçen hafta katıldığımız Hannover 2014 Fuarı’nda bu yönde önemli görüÅŸmeler gerçekleÅŸtirdik ve bu görüÅŸmelerin önemli kısmını yıl sonuna kadar ticari iÅŸbirliÄŸine dönüÅŸtüreceÄŸiz. Elkomsan olarak 2014 yılını önemli bir büyüme rakamı ile kapatacağımıza inanıyoruz.
DiÄŸer taraftan sektörümüze yabancı markaların, yatırımcıların ilgisini de gözlemliyoruz. Türkiye iç pazarının canlı ve sürekli büyüyen yapısı, ülkemizin üretim – lojistik olarak bölgedeki önemli konumu, Türk ÅŸirketlerinin ticari anlamda oldukça zor, riskli ancak bir o kadar da iÅŸtah açan çevre coÄŸrafyalarda ticaret yapma baÅŸarısı bunda önemli etkenler diye düÅŸünüyorum. Bütün bunlar sektörümüzün geliÅŸerek, büyüyerek varlığını sürdüreceÄŸine iÅŸaret ediyor. Zaman, mutlaka iÅŸini doÄŸru yapan, kalite ve tasarıma önem veren, kurumsallığı doÄŸru yönde benimseyen, geleceÄŸi düÅŸünüp rekabeti ve dünyayı yakından izleyen, katma deÄŸer yaratmak için çaba gösteren ve üretim tesisinde kapalı kalmayıp dışarıyı iyi koklayan firmaları haklı çıkaracaktır.
Bu dünyanın geliÅŸmiÅŸ tüm ekonomilerinde böyle oldu, bizde de böyle olacak. Elkomsan olarak biz de onların arasında olacağız.
Ä°zninizle kısaca fabrikamızdan da bahsetmek isterim. Fabrikamız 7.500m2 kapalı alan üzerinde yer alıyor. Kısaca :
• Kalıphane (metal kesme, kıvırma, zamak enjeksiyon, plastik enjeksiyon kalıp yapımı)
• Plastik enjeksiyon Makineleri •(23 adet, 25 – 500 ton arası),
• Metal saç iÅŸleme makineleri •(26 adet, 5- 80 ton arası),
• Metal levha saç iÅŸleme makineleri
• Zamak enjeksiyon Makinesi
• Sıvı conta makinesi
• Farklı ürün üretimlerine imkan veren son montaj bantları
En büyük gücümüz metal ve plastik tüm kalıpları kendi bünyemizde kısa süre içinde yapıyor olmamız. Deneyimli kadromuz ve makine parkımız bizi müÅŸteri taleplerine çok hızlı yanıt veren, yeni ürün geliÅŸtirmede de öne çıkaran bir rol oynuyor.
Kalite Laboratuvarımız her bir ürünün kalitesi ve standartlara uygun üretilmesi konusunda büyük bir ciddiyetle çalışıyor. Yenilikçi ve ergonomik ürün tasarımı, yüksek kalite malzeme ve iÅŸçilik kullanımı ve standart üzeri ürün kalitesi hedefiyle son kullanıcı memnuniyetinin en üst seviyede karşılamak deÄŸiÅŸmez ve birinci önceliÄŸimizdir. Bu amaçla alanında dünyanın en prestijli bağımsız kuruluÅŸlarından olan “TUV Austria” onaylı ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001 Uuluslararası Kalite Ä°ÅŸletme Sistem Sertifikaları ve ulusal, uluslararası kalite standart belgelerine sahibiz.
Fabrikamızda üretime iliÅŸkin tüm birimler iÅŸlemlerini 2007 yılından bu yana ERP sistemi üzerinden gerçekleÅŸtirmekte. Üretim planlama, malzeme tedarik, kalite kontrol, ambalajlama – etiketleme, malzeme – mamul depo iÅŸlemleri tümüyle tek sistem üzerinden yapılıyor, kaydediliyor ve geçmiÅŸe dönük izlenebiliyor. Bu sayede her an istediÄŸimiz bir bilgiye ulaÅŸabiliyor ve bu bilgiyle önümüzü görüyor ve planlıyoruz.
Her sektörde olduÄŸu gibi pano ve panel kilit, menteÅŸe ve aksesuarları sektöründe de firmalar arasında kıyasıya rekabet olmakta. Rekabet aslında firmaları hep biraz daha iyiye götüren en büyük etken diye düÅŸünüyorum. Rekabette de fark yaratan etkenler ; ürünün kalitesi, cazip fiyatlar ve müÅŸteri memnuniyeti geliyor. Bu dengeyi korumak gerçekten zor. Neden Elkomsan diye sorsam size?
Aslında bu sorunun cevabının her sektör ve her ürün grubu için hemen, hemen aynı olduÄŸunu düÅŸünüyorum. ÖlçeÄŸi ne olursa olsun her ticari iÅŸletme için yapılması gereken ÅŸeyler belki farklı kelimeler ve sayılarla açıklansa da özünde aynı.
Birincisi; Kalite ve tasarıma daha, daha fazla önem vermek. Bunu en iyi ÅŸekilde ve ticari kaygılar nedeniyle ödün vermeden yapıyoruz. Ürün gamımızdaki her bir ürün için kalite testlerimizi en üst seviyede yapmak ve en küçük bir hatayı dahi hoÅŸ görmemek, dışarıda ürünümüzün uygulaması yapılan ortamlarda bire bir bulunarak sektör kullanıcılarının sözlerine, eleÅŸtirilerine kulak vermek, beklentilerini daha iyi anlamak bize yol gösteriyor.
Ä°kincisi: FarklılaÅŸmak. Rekabeti, teknolojiyi izlemek ama gelinen noktada ürünün nasıl daha iyi bir performans saÄŸlayabileceÄŸi, nasıl bir forma bürünmesi gerektiÄŸi üzerinde kafa yormak. Bu da sizi zorunlu olarak ürüne yeni ve size özel bir ÅŸeyler katmaya, yeni ürünler üretmeye itiyor. Kullanıcınız, kendisinin kafasında olan, daha sizle paylaÅŸmadığı talebi, beklentiyi karşılayacak yaklaşım ve ürün sunmanızı bekliyor. Bu konuda mevcut yeteneÄŸimizi daha da keskin kılmaya çalışıyoruz.
Üçüncüsü: Ekonomik fiyat. Günlük alışveriÅŸimizde dahi ilk konuÅŸtuÄŸumuz kelimeler
‘önce kalite’ ama beraberinde ‘en iyi fiyat’. Bu ikili bundan sonraki yaÅŸamımızda her gün daha çok duyacağımız kelimeler olacak. Bu bizlerin doÄŸru yönetmesi gereken bir konu. Hemen hiçbir sektörde yüksek kar marjları kalmadı. Tam rekabet piyasası bunu gerektiriyor. Zaten rekabetin üzerinde bir fiyatla da eÄŸer çok özel bir ürün üretmiyorsanız pek ÅŸansınız olmuyor. Burada ürün tasarımı ve maliyetlerinizi iyi yönetmek öne çıkıyor. Elkomsan olarak kaliteden ödün vermeden en uygun fiyatı müÅŸterilerimize sunmaya çalışıyoruz. Kaliteden vazgeçerek, fiyat avantajı ile saÄŸlanan satış getirisi, bu politikadaki üreticileri yeni yatırımlar için kaynak yaratmak, kendine ve yaptığı iÅŸe deÄŸer katmak konularında kısır bir döngüye sokacak ve onları kısa vadede olmasa da orta vadede büyük yarışın dışında bırakacağı defalarca yaÅŸanmış, bilinen bir gerçek.
Dördüncüsü: Ä°letiÅŸim hızı ve kalitesi. Her bir ticari iÅŸletmenin bir iÅŸ ortağı portföyü var. Ä°ÅŸ ortaklarımız ile ürünlerimizi her gün kullanan kiÅŸiler ile zamanında, düzenli yapılan ikili görüÅŸmeler, ziyaretler, onlarla sektör, ürününüz, beklentileri, talepleri, eleÅŸtirileri üzerine net ve açık bir iletiÅŸimde olmak ve bunu uzun soluklu sürdürmek çok ama çok önemli. Fabrika ortamında ne yaparsak yapalım, dışarıdan nasıl göründüÄŸümüz, ne olarak kabul gördüÄŸümüz çok önemli. Ä°ÅŸ ortaklarımızın sarf ettiÄŸi ve bizi daha iyiye götürecek her kelimeye saygı duyuyoruz, dinliyoruz. Onlarda bize büyük katkı saÄŸlayacak bilgiler, deneyimler oluÅŸuyor ve bunlar bize yol gösteriyor. Bu anlayışı zamanın aşındırmasına izin vermeden, aynı hassasiyetle sürdürmek büyük önem taşıyor. Burada da satış ve pazarlama ekiplerine büyük görev düÅŸüyor. Bu ekiplerin, yönetimi, verimliliÄŸi, aralarında, fabrika birimleri ve müÅŸterileri ile olan iletiÅŸimin kalitesi ve bunlardan da önemli olarak iyi ve doÄŸru yönde motive edilmeleri hayati önem taşıyor. Zira dış dünyayı bire bir yaÅŸayan ve sürekli bilgi akışı içinde olan onlar ve süzdükleri bilgileri, hissettiklerini, düÅŸüncelerini yönetim ile paylaÅŸarak ÅŸirkete yolunu gösterecek de onlar olmalılar.
Günümüzde herkes istediÄŸi bir bilgiyi, sorduÄŸu bir sorunun cevabını en kısa sürede almak istiyor. Yanıtınız her zaman olumlu da olmayabilir. Ama mutlaka ve mutlaka iletiÅŸim net, doyurucu ve hızlı olmalı.
Bütün bunların “Neden Elkomsan?” sorusunun cevapları olduÄŸuna inanıyoruz. Bu maddeleri hakkını vererek yerine getirebilirsek bu soru yerine “Elkomsan, çünkü…” sözlerini duyacağımıza inanıyoruz.
Nihat Ünver vermiÅŸ olduÄŸunuz bilgiler için teÅŸekkür ederiz. Eklemek istediÄŸiniz bir ÅŸey var mı?
Elkomsan olarak çok güzel bir geçmiÅŸimiz, deneyim, bilgi ve birikimimiz ve müthiÅŸ uyumlu ve kalifiye bir iÅŸgücümüz var. Bugüne kadar koruduÄŸumuz çizgiden ödün vermeden, kaliteli, ekonomik fiyatlı, güçlü tasarıma sahip ürün yelpazesi ile müÅŸterilerimizin tüm taleplerini karşılama gayretindeyiz. DoÄŸruların peÅŸinde koÅŸan, daha iyi bir ürün saÄŸlamak için uÄŸraÅŸ veren, ÅŸeffaf, dürüst ve yeniliklerin peÅŸinde koÅŸan anlayışımızdan ödün vermeyeceÄŸiz.
Amacımız pano ve panel sektöründeki firmaların güvenilir bir iÅŸ ortağı ve kalite konusunda referans markaları olmak. Bunu baÅŸarmak için doÄŸruları yapmaya, Elkomsan markasını yurtiçi ve yurtdışı pazarlarda daha yukarılara taşımayı hedef aldık ve bu hedefe doÄŸru yürüyüÅŸümüze her gün daha da güçlenerek devam edeceÄŸiz.
Yorum Yazın