Marka Olmaya Doğru Giderken Teknik Elektrik ve Postası

Marka Olmaya Doğru Giderken Teknik Elektrik ve Postası

2001 yılından 2003 Kasım’ına kadar tek sayfa bülten olarak 2003 Aralık ayından itibaren de dergi olarak çıkarttığımız Teknik Elektrik Postası önümüzdeki ay dergi olarak ikinci yılını dolduruyor. Aslen dergi olarak 24.sayıya giderken, bültenleri de dahil ettiğimizden dolayı yaklaşık 60 ıncı sayıya doğru geliyoruz. Teknik Elektrik Postası şuan 250 sayfa ve yaklaşık 7500 reel noktaya dağılan ve bu dağılımını resmi olarak ispatlamaya hazır Türk Elektrik Sektörünün tek süreli yayın organıdır. Biz bu dergiyi çıkarttığımızda pazarlama ağımız içinde bir renk olarak düşünmüştük. Ancak gelinen nokta şuan çok farklıdır.

Dergimiz pazarlama grubunun desteğiyle Edirne’den Ardahan’a, Muğla’dan, Van’a, İzmir’den, Van-Erçiş’e kadar dağılan sektör problemlerine değinen, esnafa gücü ve etkisi nispetinde sahip çıkan gerçek bir esnaf sektör dergisidir. Geçen zaman içinde dergimizin adını daha önce bu sütunlarda açıkladığımız gibi Galata Postası veya başka bir isimle de değiştirmek istedik. Ancak okurlarımız, esnafımız ve dostlarımız bu düşüncemizden bizi vazgeçirdiler. Çünkü Teknik Elektrik Postası’ nın gücü Teknik Elektrik Pazarlama ve Satış grubunun gücünden, Teknik’in satış gücüde Postamızın doğru kanallarla doğru noktalara gidişinden kaynaklanmaktadır. Yani iki unsur pazarlama ve Postamız birbirini destekleyen, birbirine lokomatif olan güçlerimizdir. Biz Teknik Elektrik Pazarlama grubunu, Teknik Elektrik Postası’ ndan ayıramadık. Buna gücümüz yetmedi. Dergimizin adını da değiştiremedik. Dergimizi sektör bu adıyla benimsedi.

Bu adı ve muhtevası ile sevdi. Dergimiz ülkenin 81 vilayetine giderken Pazarlama grubumuzda 65 vilayete gitmektedir. Pazarlamamızı istesek 81 vilayete hemen çıkarabiliriz. Ancak hiyerarşiye olan sadakatimiz bizi bundan engelliyor. 1200 noktayla faal olarak çalışan 8000 noktaya dergi yollayan Teknik Elektrik A.Ş. ve Teknik Elektrik Postası sektörümüzde parlamakta ve marka olmaya artık bir adaydır. Şu anda faaliyet göstermediğimiz orta gerilim (O.G.) ve yüksek gerilim (Y.G.) hariç bütün elektrik birimlerinde Piyasanın nabzını tutan, fiyat belirleyen kuruluştur Teknik Elektrik, Teknik Elektrik rekabet yapmaz, kendi piyasasını kendisi belirler. Hangi markaya el atsa onu sahasında zirveye çıkarır.

İşte 1993 -1999 yılları arasında Vİ-KO ya 1999- 2005 yılları arasında GÜNSAN 2003-2005 arasında EL-Bİ ye yaptığı hizmetleri ile Türk Anahtar literatürünün tarihini yazmıştır.

Yani eğer Teknik Elektrik EL-Bİ, GÜNSAN veya Vİ-KO dan birini veya hepsini satıyorsa artık Anahtar da lokomatif firmalar bunlardır, diğer markalar? figürandır. Kablo’da 2001- 2005 yılları arasında Hes Kablo, Pirelli Kablo ve Pektaş kablo’ya yaptığı hizmetler ortadadır.

Şayet Teknik Elektrik Satış Pazarlama grubu Hes kablo, Pirelli veya Pektaş satıyorsa kablo sektörünün temel taşı artık bu markalardır. Bu gerçeği size bu markaların sahipleri ve yöneticileri de sorulduğunda teyit edecektir. Şayet Teknik Elektrik sayaç da Köhler veya başka bir marka satıyorsa en revaçta sayaç markası Köhler veya o marka olacaktır.

Teknik Elektrik şalt a da artık el atmıştır. Hangi markaların önümüzdeki yıllarda lokomatif olacağı görülecektir.

Şimdi Teknik Elektrik ve bağlı şirketler grubu Formel Aydınlatma ya iştirak etmiştir çok değerli iki ortağımız Eda Balast & Trafo ve Damla Aydınlatma ile çok yakın bir zamanda görülecektir ki Aydınlatma sektörünün zirvesine çıkacaktır inşallah Formel Aydınlatma yı şu an günlük 1000 adet 4x18, 2500 TMS armatür, 300 Etanj ve 180 adet S-3 armatürleri partneri Damla Aydınlatma ile beraber satabilmektedir. Bunlar Aydınlatma sektöründe iyi rakamlardır.

Bu rakamlar bir-iki yıl içinde en az ikiye katlanacak makine parkuru ve üretim bandı iki katına çıkacaktır. Bunlar hep Teknik Elektrik’in satış ve Pazarlama gücündendir. Bu arada bir mübarek Ramazan ayını daha geride bıraktık. Allah bir yenisine daha kavuşmayı nasip etsin. Bu ramazanda konu komşuya, fakir fukaraya, garip guraba ya yapılan iftar ikramları ile geçti.

Milyonlarca erzak torbası, kumanya dağıtıldı. İslam’ın temeli olan fitre ve zekât müessesesi işledi. Türkiye- Pakistan ve tüm İslam dünyasında yaralar sarıldı, gönüller alındı. Bunlarla beraber bende tüm sektörümüzün Ramazan Bayramını kutlarım.

Sayın Mustafa Albayrak Teknik Elektrik ne zaman kuruldu? Faaliyetleri nelerdir?

Teknik Elektrik ve Jeofizik Ltd. Şti. ve Teknik Elektrik A.Ş.önce Teknik Elektrik olarak 1965 yılında 4.Levent-Çeliktepe mahallesinde rahmetli babam Hamza Albayrak tarafından küçük bir tesisatçı dükkanı olarak kuruldu. Bu tesisatçılık benim Elektrik Meslek Lisesini bitirip Jeofizik Mühendisliği eğitimimi İstanbul Üniversitesinde tamamladığın ve yedek subaylığımı yaptıktan sonra 1992 yılına kadar devam etti. Yedek subaylık vazifemi yaptıktan sonra ne yapacağımı düşünürken yani Jeofizik Mühendisliğimi yapayım yoksa ticaret mi yapayım, sonuçta elektrik malzemesi ticareti yapmaya başladık. Bugünkü Çeliktepe polis karakolunun yanındaki 1965 yılından bugüne kullandığımız küçük 7,5 m2 dükkan da toptan ticaret yapmaya karar verdim. Önce depo tuttum, sonrada o yıllarda kendimce başarılı olacağım iki kalem marka ile ticaret yapmaya başladım. Bunlardan biri Vi-ko biri şimdi sadece ismi Legrand olan Bufer Legrand firması idi.1993 ve 1994 yılları idi bu bahsettiklerim. Daha sonra1995 nisan ayında şu an Teknik Elektrik ve Jeofizik Ltd. Şti olarak faaliyet gösterdiğimiz kendi mağazamıza taşındık Ve orası İstanbul’a adeta Vi-ko Bufer Legrand pompalayan bir merkez haline geldi.kısa zamanda. O zamanlar Vi-ko anahtar priz üretimine başlamıştı daha. Ama başlayacağını biliyorduk .Zaten çıkardığı her ürünü çok beğendiğim için satmaktan zevk aldığım bir markaydı. Anahtarda da başarılı olacağına inanıyordum.Tabii bu arada Fransız sermayeli Bufer Legrand’ın özellikle Neptün.Senatör ve Diplomat isimli şimdilerde Türk anahtarcılık literatüründen isimleri silinmiş anahtarları satıyorduk. 1997 yılı geldiğinde o yıl özellikle Vi-ko anahtarında çıkmasıyla Teknik Elektrik ve Jeofizik Ltd. Şti pazarlama firması bu günkü rakamlara çevrildiğinde Vi-ko ve Bufer Legrand anahtar prizin her birinden 2,5 milyonar dolar ciro yapmıştı. Özellikle bugün hala Vi-ko bu ciro rekoru kırılamamıştır.1997 yılını bu rakamlarla kapattık. Bizim acemi toptancılığımız Bufer Legrand’da etkisini gösterdi ve büyük bir stok maliyeti yiyerek 1998 yılına büyük bir maddi sıkıntı ile girdik. Özellikle gereksiz Bufer Legrand stokundan dolayı çeklerimizi ödeyemez hale duruma gelmiştik.Vi-ko’yu kapalı gişe satıyorduk.parayı Bufer stokuna gömüyorduk.Belki o zaman ki Legrand’ın satış politikasının hatası belki bizim acemiliğimiz bizi çok zor pozisyonlara düşürmüştü.Bu esnadadır bizim Günsan satmaya karar verişimiz.1998 yılında artık Bufer Legrand’la yollarımız tamamen ayrılmıştı.Borçlarımızı güçlükle Legrand’a ödedik.Artık yolumuza Günsan ile devam edecektik.O zaman ne kablo nede başka bir şey satmıyorduk.O günler gerçekten Vi-Ko bizi büyük fedakarlıklarla idare etmişti.Çeklerimiz döndüğünde bizi aylarca bekleyip hiçbir fark almaksızın sabırla ödemelerimizi beklediler ve kuruşuna kadar aldılar ve onlarla da helalleşmiştik. Bu iki tarafında birbirine vefası idi. Ama ne olduysa o zaman oldu! Biz Günsan’ın da satacağımızı söyleyince Vi-Ko bize tavır aldı.Ve ya Günsan ya biz dedi.Vi-Ko eskisi kadar durumunun iyi olmadığını bu nedenle eskisi kadar mal sattıramayacağını söyledi. Legrand ‘dan da kopmuştum.

Hem Günsan gelecek vaad ediyordu ve kaliteye, AR-GE’ye devamlı yatırım yapıyordu. Benimde ciro yapacak ikinci bir anahtarcıya ihtiyacım vardı. Günsan bana en sıkıntılı dönemde teveccüh gösterdi ve malımı sat dedi. Biz Anadolu insanıyız ve millet olarak bize sıkıntılı günümüzde yardım edenleri unutmayız. Günsan gibi bizim sıkıntılı günlerimizde yanımızda olmuş firmayı kendimize bayrak yaptık o gün bu gün mallarını satıyoruz. Tabii bu suretle Vi-ko’dan da resmi olarak koptuk. Resmi olarak diyoruz çünkü ne biz Vi-ko’dan ne de Vi-ko bizden fiilen hiçbir zaman kopamadı. Eski refiklerimizden ve bayii dostlarımızdan veya spottan her zaman Vi-ko aldık, sattık. Halen de devam ediyoruz. Bugün halen 10’a yakın bayiden bize direkt yada endirekt Vi-ko malzeme gelir. Şimdi bu markalara El-bi eklendi ama o 2003’deki hadise ona geleceğim.

Bu kadar ekonomik kriz ve badireden sonra sizin Teknik Elektrik olarak dönüm noktası dediğiniz bir dönem var mıdır?

Bizim Teknik Elektrik olarak konsept değiştirmemiz 2001 yılıdır. Bizim 2001 yılı ticarete ve Şişhane piyasasına bakışımızı değiştirmiştir. Artık biz sadece anahtar değil kablo ve sayaçta satacaktık. Özellikle kabloda Türkiye’nin değil Dünya’nın en büyük iki kablo markası ile anlaşmıştık. Ve 2001- 2002 yılı kablo satışımız 5 milyon dolar civarı idi. Üstelik bu yıllar ekonomik krizin gerçekleştiği yıllardı. Pireli ve Hes Kablo’daki çıkışımız özellikle Hes olarak 2003’de de devam etti ve sadece kabloyu 6,5 trilyon ciro ile kapattık. 2001 yılında özellikle Köhler sayaçlarının çıkışını iyi yakaladık, zaten Esem’i de satıyorduk. Bir anda hiç alışık olmadığımız cirolarla karşılaştık. Anahtar’da bir yılda yaptığımız ciroları sayaç ve kabloda bir ayda gerçekleştiriyorduk. Bu arada eski dostlarımız ve müşterimiz olan Buğday Kardeşlerde imalata girmiş ve El-bi isminde marka oluşturmaya başlıyordu. Üstelik kadim dostumuz Vi-ko’nun Günsan’ın eski satış müdürü Özer Kartal’da El-bi’de idi ve satış müdürü idi. İnşallah El-bi’de Vi-ko ve Günsan gibi elektrik sektöründe hak ettiği yeri alır. Teknik Elektrik A.Ş.’nin bugün itibari ile hiçbir üretici ile göbek bağı yoktur. Hiçbirinin olmazsa olmazı değildir ve olmayacaktır. Teknik Elektrik para kazandığı her markayı satmaya adaydır. Bayiliğini yaptığı her markaya bağlıdır, vefalıdır ama duygusallığı yoktur. Her istediği markayı tercih edebilir.

Teknik Elektrik A.Ş. Pazarlama firması olarak elektrik sektörüne yönelik düşünceleriniz nelerdir?

Merhum İsmet İnönü’nün bir sözü vardır: “Büyük devletlerle ilişkiye girmek Fil’le yatağa girmektir”. Yani her zaman ezilebilirsiniz. Bizde artık ezilmek istemiyoruz. Kendimizi her firmaya pamuk ipliği ile bağlamışız, sanki her an kopacakmış gibi. Tabii ki bayrağını taşıdığımız 19 imalatçı – sanayici var. Bunlardan ciro rekorları kırdıklarımız var. Ama biz bunlara dahi pamuk ipliği ile bağlıyız diye hissediyoruz. Bu 1998 yılında sütten ağzımız yandığımız içindir. Şu anda Ankara Bölge Müdürlüğümüz, İzmir, Bursa, Malatya ve Kayseri temsilcilerimiz ve 32 çalışanımız ile Teknik Elektrik A.Ş. iyi bir pazarlama firması olmaya çalışmaktadır.

Bu arada bazı refiklerimiz, ticari rakiplerimizce, bir kısım akılsız ve cahil dostlarımızdan Teknik Elektrik’i hedef alan çok yakışıksız iftira ve ithamlara uğradık. Bunlara yıllarca sustuk ve susmaya devam edeceğiz. Bunların kim olduğunu bildiğimiz halde onları her türlü teşhir ve teşhis edebileceğimiz halde bunları hiç duyurmadık ve içimize atıp, Allah’a havale ettik. Hep şu atasözü aklımıza geldi; “it ürür, kervan yürür”. Ama gün gelir belki bu sütunlarda veya huzuru mahşerde bu arkadaşlarla manen hesaplaşacağız.

Temmuz 2004