Malümunuz dergimiz Teknik Elektrik Postası sekiz yıldır düzenli ve her ay çıkan süreli bir yayın organı. Uzun zamandır gerek enerji sektörü gerekse sosyal ve siyasal gelişmelerden dolayı dergimiz ve yayın yaptığı elektrik sektörü hakkında siz okuyucularımızla sohbet edememiştik.
Şimdi ortalık durgunken biraz kendimize vakit ayıralım dedim. Dünya’nın ve Türkiye’nin konuşulacak meseleleri bitmez. Biz bu sefer sektörümüzden ve dergimizden bahsedelim.
Dergimizin hepimizin bildiği gibi tüm sektörel dergilerden farklı olan bir tarafı var. O da sektör içi reyting analizleri. Bunu biz sizlerle anahtarda geçen ay, kabloda geçen ay, sayacda geçen ay, otomatta geçen ay ve aydınlatma parabolik de geçen ay diye duyuruyoruz. Bu bölümlere yeni ilavelerde olacak ileriki aylarda kısmet olursa.
Bu reyting ölçme yada piyasa araştırma (PİAR) dediğimiz anketleri neye göre yapıyoruz. Öncelikle dergimizi çıkaran firmamız bu sektörün içinde yaklaşık yirmi yıldır pazarlama ve satış yapan firmadır. Yani bu anketini yaptığımız alt sektör ürünlerini tanıyan, bilen ve satmış olan bir firmadır. Tamamına yakınının sahibini veya yönetimlerini tanır. Bilhassa üretici ile onların dağıtım kanalları arasında münasebeti ve ticari ilişkiyi çok iyi bilir. Devamlı istişarede olduğu içinde gelişmeleri yakından takip edebilmektedir.
Yine bu dergimizin firması, yönetimi ve mesai arkadaşları aynı zamanda ikibin faal toptancı, sekizbin adette dergi dağılım noktası ile de istediği zaman irtibata geçebilmektedir.
Bu satırların yazarı; analizini yaptığımız derginin anketlerinden bazılarının haddini aşıp üretimini de yapmaya çalışmıştır. Sonuçları pek parlak olmasa da!!! Yani ucundan köşesinden de olsa üretimle ve onun tedarikçileri ile tanışmış, istişareleri olmuş ve olmaktadır. Sekiz yaşından beri bu piyasanın içindedir.Otuzaltı seneden beri elektrik malzemelerinin sırası ile perakende satışı, toptan satışı, kısa sürede olsa üretimi ve on yıla yakındır da sektörel yayıncılık yapmaktadır. Bu otuzaltı yılda bu fakirin yaşadıklarını, edindiği acı – tatlı tecrübeleri normal bir insan ancak yüz yıl yaşarsa edinebilir! Bunu bir başarı olarak veya gurur olarak değil acı – tatlı tecrübeler yumağı olarak yazıyorum!!! İşte bu tecrübe ve odaklanmalarla yapılıyor bu piyasa araştırmaları.
Dergimizle alakalı boş bir iddia da; yalnız reklam verenlerin reytinginin yüksek tutulduğu, reklam vermeyenlerin ise aşağıda gösterildiğidir. Bu doğru olmayan, isabetsiz bir iddiadır. Hemen sebebini arz edeyim. Reytingini ölçtüğümüz kalemlerden otomatik sigorta markalarından ilk dörde giren Schneider, Legrand, dergimize hiç reklam vermemektedir. Birinci olduğunu yıllardır yazdığımız Siemens ise yılda bir kere reklam vermektedir. Bu iddia doğru olsa reklam veren otomatik sigortacılardan Viko, Sigma veya •Esem’i ilk üç de gösterirdik.
Bir misal de aydınlatmadan vereyim. Pelsan Aydınlatma ve Gecem Aydınlatma dergimize hiç reklam vermedikleri halde ilk iki sırada gösterilmektedir. Aksi olsa idi yıllardır bize reklam veren Formel Aydınlatmayı birinci gösterirdik.
Yine anahtar da Günsan iki senedir hiç reklam vermediği halde %28 lerde gösterilirken, dergimizin en büyük sponsorlarından Makel’in oranını onüç ve ondörtler de gösterebiliyoruz. Üstelik Makel’in anahtar üretimi total de Günsan’dan faha fazla olduğu halde. Manipülasyon yapmak istesek sadece iç piyasayı değil tüm üretimi baz alarak (tıpkı kablodaki gibi) Makel’i çok rahatlıkla Günsan’ın üstünde gösterebiliriz. Ama biz iç piyasa dağılımını anketliyoruz pazarın. Makel’de daha çok ihracaata mal verdiği için oranı sanki düşük gözüküyor. Oysa Makel daha büyük anahtarcıdır. En büyük anahtarcı olan Viko’nun dokuz, Makel’in ise altı milyonun üzerinde anahtar üretimi vardır.
Bir misal de kablodan. Yıllardır reklam alamadığımız!(bunun içinde kendilerine selamlarımı iletiyorum) Değerli dostlarım büyüklerim, ülkemizin kıymetli sanayicileri BOYDAK Holding’in markası HES Kablo’yu birinci olduğundan birinci gösterdik. Ama reklamını aldığımız birçok firmayı daha alt sıralarda gösterdik.
Tabii ki tahminlerimizde (+) (-) %5 ila %10 arası yanılmalar olabilir. Bu doğaldır. Eğer mot a mot rakamları yansıtmamız istenirse bize satış veya ciro rakamlarını verirler (tıpkı kablocuların İSO dan aldığımız gibi) teorik olarak kılı kılına anket yayınlarız. Ama buna yanaşılmıyor. O zaman bizde şaka ile karışık diyoruz ki “Bizim yazdığımıza razı olun”
Evet sektörümüzle ve reytingleri ile bu kadar hasbihal yeter. Herkesin pazarı ve kazancı bol olmasını dilediğimiz bir ay olsun inşallah diyoruz.
Facebook Yorum
Yorum Yazın