Anahtar Geçen Ay

Pazar istişarelerimiz bu ay ki pasta paylarını bizlere yukarıdaki gibi tahmin ettirdi.

Kasım ayı diğer ürünlerde de olduğu gibi anahtarda da durgun geçti. Artık herkes mwvcudu korumaya çalışıyor. Kimsenin pazarın artsın gibi bir derdi yok. Özellikle yüksetekileri mevcudu koruması çok önemli çünkü herşeyde olduğu gibi Anahtarda da yukarıda yer tutmaktan ziyade orada kalmak çok önemli. Bu çerçevde, Türkiyenin üç önemli anahtarcısı öncelikle VİKO sonra GÜNSAN sonra SCHNEIDER geliyor. Burada hem en zor, hem de en kolay iş VİKOnun çünkü en yakın rakibinin en az 50 pazarda önünde olan VİKO hem bu payı korumak için devamli yenilik yapmak ve çalışmak zorunda hem de işi çok kolay çünkü ekstra bir çaba sarfetmese de raf payı hazır olduğundan raf boşalınca ilk istenen mal VİKO oluyor. Özellikle İstanbul başta olmak üzere metropollerde.

Onu GÜNSAN izliyor. GÜnsanın ağırlığı daha çok Anadolu da özellikle kırsak bölgelerimizde ve varoşlarda ekonomik fiyat ve kaliteli mamül politikası ile Günsan hep ikinciliğini koruyor. Ancak GÜnsanın liderliği zorlayabilmesi için öncelikle metropollerde satışını arttırması gerekir. Bu ekonomik sıkıntıda böyle bir pazar artırımı yeni atraksiyonlar gerektirir. Bu da riski artıracaktır. Böyle sıkıntılı bir ortamda Günsanın bu tür bir risk almak isteyeceğine ihtimal vermiyoruz.

Üçüncü sıradan gelen SCHNEIDER elektrik ise bütün sıkıntıya rağmen pazara asılmaya ve dünya markası olmasının verdiği güçle satış yapmaya devam ediyor. Schneider sadece bizim bildiğimiz yani deklare ettiği kampanyaları dışında, kimsenin bilmediği sessiz kampanyalarla da hedefini dövmektedir. Bu üçünü Makel ve artık ELBi izlemektedir. Evet nihayet El-Binin atraksiyonlarını tespit edebildik. Burada genel müdür ve satıştan sorumlu müdür Abdullah Buğdayın da rolü oldu. Ondan aldığımız rakamlar bayilerle yaptığımız testler EL-Bİnin ciddi satışlar yaptığı gerçeğine bizi itti. Bölgelerden aldığımız bilgiler anahtar pastasını şu şekilde belirledi.