Uğur Aydınlatma Dış Ticaret Müdürü Sayın Özer Kartal ile Söyleşi

Sayın Özer Kartal sanırım sektörde sizi tanımayan yoktur. Sektöre gerçekten çok hizmet etmiş biri olarak kendinizden ve sektördeki geçmişinizden bahsedebilir misiniz?
Bana bu sayfada yer ayırdığınız için dergi yöneticisine ve tüm arkadaşlara teşekkür ederim. 1965 İstanbul doğumluyum. Eğitimimi tamamladıktan sonra Beyaz eşya sektöründe; Muhtelif kademelerde yöneticilk, 1995 yılından sonrada elektrik sektöründe Viko – Günsan – Gecem – Elbi’de satış pazarlama koordinatörlüğü yaptım.

Özer bey acaba siz sektör ile sektör de sizin ile büyüdü desek yanlış olur mu? Sektörün durumunu sanırım sizden daha iyi değerlendirecek biri yoktur. Sektörün geçmişten günümüze neler değişti, neler olması gerekiyor, eksiklikleri nelerdir bu konuda neler söylemek istersiniz?
Benim sektöre geldiğim yıl itibari ile değerlendirirsek sektörde o an satış ve pazarlamayı bilen firma sayısı çok azdı.

Distribütörlük, bayilik, müşteri, satıcı kavramları gelişmemişti. Marka bilinirliliği hiç yoktu reklam ve pazarlama tekniklerinin hiç birisi işlemiyordu. Sadece pazarda arz ve talep dengesine göre mal yapılıyor. Hangi ürün çok satıyorsa o maldan üretilip satılıyordu. Ürün tanıtımı, ürün çeşitliliği yoktu süreç içinde bu söylediklerimin tamamı marka şemsiyesi altında birleşti.

Olması gerekenler; her üretici markanın değerini anlamaya başladı kendi çocuğunuz (besleyip uyutup büyümek gibi ) nasıl sizin için önemliyse markayı da böyle yönetenler önemseyerek bir yerlere getirdi. Sektörün en sevindiğim noktası burasıdır. Bu noktanın geleceği gelecekte çocuğu kadar önemli olacaktır, markayı satmak gibi.

Marka adı altında ne üretiliyorsa o ürünün teknik özelliklerini iyi bilmek ve karşı tarafa aktarmak gerekir. Bu öneri sizi diğer markalardan öne çıkarır (Türkiye de sadece bizde sloganı)
Ürünlerin, pazara sunulurken nerede kullanılacağını müşterilere ve nihai kullanıcılara anlatmak gerekir (Tanıtım ve lansman gibi)

Markayı yöneten kimse daha sonraki üretimler için oranını kendi hesaplayarak araştırma ve geliştirme projesine  para ayırması gerekir.

Üretilen her üründe; tüketicinin kullanacağı yeni değerler (renk-metraj-unisex-çocuk koruma-hijyen) Yaratmak ürünün satışına ivme kazandıracaktır.

Bütün bunların üstüne tanıtım, pazarlama, uygun fiyatı eklerseniz sizde piyasada markasınız.

Özer bey sektördeki bir çok firmada emeğiniz var. Bir çok firmayı marka haline getirirken aslında siz de bir marka oldunuz? Şuan piyasada sizinle aynı işi yapan arkadaşlara neler söylemek istersiniz?
Özer KARTAL sektörde markadır. Beni ben yapan en önemli öğe çalışmak, dürüstlük, ne yaptığını bilmek, değişim ve inanmaktır. Devamlı pozitif insanım hayatın her alanında, bak, gör, değerlendir, uygula strajesini kendime hedef biçmişimdir. Beni her zaman harekete geçiren yapılmayanları yapmak, marka, tanıtım, model, reklam, kampanya  gibi aksiyonlardır.
Bu kadar argumanla kim olsa bu işi yaparım diyebilir. Bütün bunları aynı potada eritip, kalıba döküp, soğutup, üstünü süsleyip pazara sunabilme ve satabilme sanatıdır derseniz anlayışla karşılarım.

Sektöre göz atacak olursak herkes sütten ağzı yandığı için hazmederek ilerliyor. Son yıllarda kâr marjları iyice azaldı buda üreticileri ve satıcıları devamlı diri tutuyor. Proje ve inşaat sektörü genişledikçe elektrik camiası bu nemalanmadan payını alacaktır. Bu pay, markası hazır olan firmalara yardımcı olacaktır..Sektörde bulunan tüm tüccar arkadaşlara  bol hayırlı kazançlar dilerim.

Sektördeki tüm arkadaşlarıma işlerinde başarılar temenni  ederim. Saygılar,