METAL KALIP A.Ş. Sahibi Sayın Aslan Karabulut ile Söyleşi
RÖPORTAJLARSayın Aslan Karabulut Metal Kalıp A.
Öncelikle sektördeki birçok firmanın maalesef birbirini taklit ettiği bilinmektedir. NILSON'un buradaki başarısı öncelikle piyasanın ihtiyaçları doğrultusunda uluslararası standartlara uygun, kendine özgü çizgileri olan tasarımlardan geçmektedir. Süreç aslında işinizi sevmek ve ona saygı duymakla başlamakta ve bu da karşınızdakilerin size saygı duymasıyla devam etmektedir.
Anahtar sektöründe Türk firmaları Dünya pazarında önemli bir paya sahip. Türk firmaları neden tercih edilmektedir?
Geçenlerde yaptığımız bir toplantıda değerli bir arkadaşımın söyledikleri çok hoşuma gitmişti sanırım bunu paylaşmak yararlı olacaktır; "Teknoloji deyince Japonya, otomobil deyince Almanya, bizim sektörümüz deyince de Türkiye akla gelmekte". Bu gerçekten doğru bir analiz.Burada üç unsur ön plana çıkmaktadır: Kalite, Fiyat ve Lojistik. Aslında konumumuzu korumak ve daha ileriye taşımak adına paylaşımlarımızın olması gerektiği kanaatindeyim. Biz NILSON ailesi olarak buna hazır olduğumuzu söyleyebilirim.
Aslan bey, AR-GE çalışmalarınız hakkında bilgi verebilir misiniz? Bu çalışmaları yaparken neleri göz önünde bulunduruyorsunuz?
ARGE çalışmalarına sahip Türkiye'deki bir kaç firmadan biriyiz. Bununla ilgili öncelikle çalıştığımız piyasaların ihtiyaçları göz önünde bulunduruluyor. Tasarımlar bunun arkasından gelir. Şunu belirtmekte yarar var bu aşamalarda bayilerimizin önerileri ve tavsiyeleri bizim için çok önemlidir ve dikkate alınmaktadır. Daha sonra tasarımlarımız 3D programlarıyla bilgisayar ortamında bir dizi çalışmadan geçiriliyor. Yeni ürün projeleri seri üretime başlamadan önce, parçalar ve ürünler standartların istediği bir çok farklı test aşamalarında geçiyor ve varsa iyileştirilmeleri yapılıyor. Ardından pilot üretime geçiliyor. Pilot üretimden sonra parça ve ürünlerde son değerlendirmeler ve son adım olarakta seri üretime geçiliyor.
Yeni ürünlerimizde güvenlik, estetik ve fonksiyonellik bizim için her zaman ön planda gelmektedir.
AR-GE çalışmaları kapsamında 2014 yılında piyasaya sürmeyi düşündüğünüz yeni ürünlerimiz var mı?
Biz NILSON olarak kendini sürekli yenileyen bir markayız. Bu yüzden 2014 yılı için de 4 dev projemiz bulunmaktadır.
1. Dokunmatik Anahtar Serisi
2. Yeni Tasarım Sigorta Kutuları
3. Kolay Bağlantılı Mekanizma
4. Yeni Anahtar Serisi
Yurt içinde ve yurt dışındaki bayi ağınız hakkında bilgi alabilir miyiz? Bayi satışı dışında proje bazlı çalışmalarınız var mı?
Biz, "NILSON bir ailedir" anlayışıyla çalışmaktayız ve bayilerimizi de bu ailenin bir ferdi olarak değerlendirmekteyiz. Yurt içinde olsun yurtdışında olsun dostluk, güven ve dayanışma her zaman yaptığımız ticaretin önünde yer almaktadır. Bu yüzdendir ki bayilerimiz bizim ailemizin bir parçasıdır.
Ağırlıklı olarak hangi ürün gruplarınızı hangi ülkelere ihraç ediyorsunuz? Yeni Pazar arayışlarınızda sizin için önemli faktörler nelerdir?
NILSON markası olarak 40 ülkede hizmet vermekteyiz. Ürünlerimizi değişik dağılımlarla bu pazarların tamamında satmaktayız. 2014'te yeni pazar arayışında olmayacağız. Aslında bunun altını çizmek istiyorum. Mevcut pazarlarımızda hem ciro olarak hem de ürün çeşitliliği olarak büyümeyi hedefliyoruz.
Yılın son çeyreğindeyiz. 2013 yılı hem firmanız açısından hem de sektörün durumu açısından nasıl değerlendiriyorsunuz?
Yılın ikinci çeyreğinin planladığımız gibi gitmediğini itiraf edebilirim. Buna rağmen son çeyrekte %25'lik reel bir büyüme gerçekleştirdik. Yılın sonunda bunu %30'un üstüne taşımayı planlıyoruz.
Sektörel bir değerlendirme yapmak gerekirse şunu söyleyebilirim; uluslararası dev firmaların sektörümüze ve ülkemize yatırımlar yapıyor olması doğru yolda olduğumuzun bir göstergesidir. Bu yüzden işimize sahip çıkalım derim.
İlginizi Çekebilir