Ankara Esnaflarından HİLAL ELEKTRİK Sahibi Sayın Necmettin Kutluca ile Söyleşi

Sayın Necmettin Kutluca, Hilal Elektrik olarak yıllarca Ankara da hizmet verdiniz. Kısa bir süre önce de İstanbul Karaköy de şube açtınız. İstanbul da şube açarken neler düşündünüz? Neleri öngördünüz?
1991 yılından beri Ankara’da Hilal Elektrik olarak toptancılık yapıyoruz. Firma olarak 22 yılımızı bitirdik; daha nice yıllar Ankara’ya hizmet vereceğiz inşallah.

Geçen yıl Temmuz ayında İstanbul’a şube açma kararı aldık. 1 Eylül 2012 tarihi itibariyle Karaköy de Şair Ziya Paşa Yokuşunda şubemizi açtık, merkezimiz yine Ankara olarak devam edecek. İstanbul’a şube açmaya iki sebepten karar verdik. Birincisi; Kızımın üniversiteyi İstanbul’da okumak istemesi, İkincisi; İstanbul’dan Anadolu’ya toptancılık yapmak istememiz hem İstanbul içi satış hem de Anadolu’ya pazarlama yapmayı düşünüyoruz. İnşallah bu yıl içerisinde kendi markamızı oluşturup ithalat yapmayı ve ithal ürünlerle birlikte ciromuzu yükseltmeyi hedefliyoruz. Son olarak da İstanbul gibi dünyanın en güzel şehrinde yaşamak istememizde etken olmadı değil hani.

Necmettin bey kentsel dönüşümle birlikte sektörün hareketlenmesi öngörülüyor. Sizce kentsel dönüşüm piyasayı ne şekilde etkiler. Sizin gibi toptancılar bundan nasıl etkilenir?
Kentsel dönüşüm tüm inşaat sektörüne katkı sağlayacağına inanıyoruz. Büyük bir Pazar açacak sektörümüze, ciddi rakamlar telaffuz ediliyor. Hem İstanbul’da hem de Anadolu’da çok ciddi adedde  binalar yıkılıp yerine yenileri yapılacak, bu hem ülkemizdeki binaların kalitesini artıracak hem de deprem gibi doğal afetlerden ülkemiz en az can ve mal kaybıyla kurtulacak.

Kentsel dönüşüm projesine sektörümüzün üretici firmaları zannedersem hazırlar. Hatta çok iştahlı bir şekilde üretim programlarını ve hedef ciroları hazırladıklarına inanıyorum. Böyle bir pastadan herkes faydalanacaktır.

Biz toptancılara gelince bizler çok hazırlıklı değiliz; ama bu kadar büyük pastadan mutlaka toptancılarda kısmetlerini alacaklar. Kime ne kadar kısmet olur onu bilemem. Kadrosu iyi olan, sermayesi iyi olan, çevresi iyi olan, bayilikleri kuvvetli olan ve kısmeti bol olan mutlaka pastadan en fazlasını alacaktır.

Necmettin bey ağırlıklı olarak hangi ürün gruplarını satıyorsunuz? Üretici firmalar arasında ciddi rekabetler var? Kampanya üzerine kampanyalar geliyor. Bu durum size nasıl yansıyor?
Biz firma olarak Anahtar-Priz malzemelerinden Viko, Günsan, Makel, şalt malzemelerinden Siemens ürünleri, sayaç mamülleri monofaze, trifaze, kombi, Kablo grubunden TTR, NYA, NYM, koaksiyel kablolar, zayıf akım kabloları, halojen free kablolar, diafon mamülleri, ithal aydınlatma ürünleri gibi sıralayabiliriz.

Üretici firmalar ve ithalatçı firmalar sürekli rekabet halindeler. Her üretici ve ithalatçı firma hem pazardan daha fazla pay almak hem de müşteri adedini fazlalaştırmak için sürekli kampanyalar düzenliyorlar. Bu da hem toptancı hem de tüketiciye ciddi faydalar sağlıyor. Daha ucuz ve daha uzun vadeli mal alma olanağı sağlıyor. Bu durum hem firmamıza hem de sektörümüze canlılık katıyor. Ben şahsen kampanyalardan memnunum, aktif olan firmalar bu durumdan memnundurlar diye düşünüyorum. Bu durumun olumsuz tarafları da var tabi, fazla kampanya  olunca bazen haksız rekabete yol açıyor, bazen firmalarda stok fazlalığına sebep veriyor, bazen de arz / talep dengesini bozuyor.

Son olarak Teknik Elektrik Postası olarak bize yer ayırdığınız için hem şahsım hem de firmam adına sizlere teşekkür ediyorum. Yayın hayatınızda sizlere başarılar diliyorum.a